课程背景: 据统计, 8 %的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中! 课程收益： 1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态 2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念 3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能 4．培养

 **章节：明确目标

1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极

2．目标越明确，心态越好，动力越强！

3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！

4.互动潜能训练：你的潜能超乎你的想象！

5.种下小草的种子，永远不可能长出参天大树！---目标决定成就！

6.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!

7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍

第二章节：学习改变

1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2．讲师才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论）

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的员工学习！

7.成功快的方法：复制！

第三章节：积极心态

1．一切的问题都是消极负面的心态所致！

2．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

3．积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？

4．建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念 积极环境（招招管用）

5.信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？

6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?

第四章：团队合作

1.什么是团队合作？ 团队合作的意义？

2.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6.小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!

7. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好销售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩公司，感恩你的客户，凡事感恩

7.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩！

第六章：决不放弃

1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,随便放弃!

2、 坚持的重要性？---没有任何特质能够取代坚持的力量！

3、 从普通走向卓越---草根一簇的成功案例！

4、 只要足够专注，方法自然而来

5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

6、 决不放弃的力量---案例!