培养成熟的谈判心理，了解双赢谈判的成功要素 - 把握谈判时机，熟练使用谈判计策 - 制订有针对性的谈判计划，灵活调整沟通风格 - 打破谈判僵局，让谈判从“不”，到“也许”，再到“是”

 单元一：何谓商务谈判

  游戏

分析：双赢谈判技巧培训案例！

解析：双赢谈判技巧内训案例!

案例：双赢谈判技巧课程案例分析！


单元二：谈判风格及战术

  课前问卷评分

  以有效的谈判风格进行演练

  录像练习

讨论：双赢谈判技巧经典案例讨论!

分组：双赢谈判技巧培训案例学习指南

分析：双赢谈判技巧学习中的八大陷阱！

单元三：合作式战略模型

  开局——“谈判引导”

  聚焦——确定客户立场背后的利益

  信息搜集

  规划说明

互动：双赢谈判技巧培训案例评估

分享：某集团双赢谈判技巧培训案例

分享：哈佛经典双赢谈判技巧案例分析示范

单元四：找出立场背后的利益

  差异化训练

  角色扮演

  提问的策略

分享：企业双赢谈判技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的双赢谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好双赢谈判技巧

单元五：澄清谈判议题和价值

  小组练习

  规划说明

分享：双赢谈判技巧培训四部曲！

分享：双赢谈判技巧内训五步骤！

分享：企业双赢谈判技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的双赢谈判技巧难题！



单元六：运用战术

  小组练习：谈判战术

  规划说明

分析：领导者双赢谈判技巧做什么

分析：双赢谈判技巧内训哪些步骤很重要

分析：双赢谈判技巧培训哪个环节很重要


单元七：提供交易选项并获得反馈

  战略执行

  做一个好的规划者

  规划说明

分析：企业如何贯彻双赢谈判技巧全过程

分析：双赢谈判技巧培训，我们做对过什么

案例：海尔集团双赢谈判技巧咨询方案案例研究

单元八：个人应用

  谈判策略的准备

  销售谈判角色扮演

  制定改进计划


双赢谈判技巧培训总结