提高基层管理者技能

　　**节  顶尖销售员如何认识销售工作

　　第二节  尖销售员的销售心理训练

　　一、销售员必须知道的三件事

　　1、蹲得越低，跳得越高

　　2、你想爬多高，你的工夫就得下多深

　　3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员

　　二、销售业绩的创造

　　三、龟兔赛跑案例新解

　　一、顶尖销售员必备的四种态度

　　1、顶尖销售员的动力源泉

　　2、顶尖销售员的自我肯定

　　3、顶尖销售员的成功渴望

　　4、顶尖销售员的坚持不懈

　　二、顶尖销售员必备的四张王牌

　　1、明确的目标：你到哪里去

　　2、顶好的心情：没有热情你能打动谁

　　3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖

　　4、大量的行动：拒绝等待，活在当下

　　第三节  销售心理的七大法则

　　第四节  行销高手业绩剧增的五大原则

　　一、因果法则             二、收获法则

　　三、控制法则             四、信念法则

　　五、专心法则             六、连锁法则

　　七、放映法则

　　一、我是老板

　　二、我是顾问而非“销售员”

　　三、我是销售医生、销售策略讲师

　　四、我要把工作做好——用心

　　五、我要出类拔萃——执着

　　中篇  成功营销人员的五大心态

　　第五节 【心态1】爱岗敬业，无限热忱

　　第六节 【心态2】激情与阳光心态

　　1、我们的路…

　　2、成功销售生涯的三个关键点：

　　成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

　　3、思考题：

　　为什么产品好却不一定卖得好？

　　为什么学历高却不一定业绩高？

　　1、上海浔兴的核心价值：

　　激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

　　2、胜任力与冰山原理

　　第七节  【心态3】责任心与主人翁精神

　　第八节  【心态4】积极主动

　　1、  头脑风暴

　　（1）、抱怨和受害的好处、坏处有哪些？

　　（2）、负责任的好处、坏处有哪些？

　　2、经典感悟：《成功的素质：负责任》

　　激情互动：爸爸回来啦！

　　1、思考：为什么我会被抓？

　　实战演练：现场成交

　　2、销售漏斗图

　　第九节   【心态5】敢于成交

　　1、  思考：为什么踢不好临门一脚？

　　2、  成交的两个心理障碍：

　　（1）、恐惧失败   （2）、担心拒绝