客户要面子，自己要里子；客户的势；自己得利；知己知彼，方能百战百胜！每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败具体的技巧.

                                 广告销售谈判顶尖高手技巧训练营

课程内容：技巧一：广告销售谈判的语言技巧 
广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 
1.针对性强；

2.表达方式婉转；

3.灵活应变；

4.恰当地使用无声语言。

5.专业语言准备； 
技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜 
1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 
2.谈判的目的是要达成双赢方案。

　　A.开局：为成功布局；

B.中局：保持优势；

C.终局：赢得忠诚 
技巧三：广告销售销售谈判的主要原则 
1.谈判不要限于一个问题。

2.人们的谈判目的各有不同。

3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。

4.在谈判中不要捞尽所有好处。

彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！” 
技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别 
1.真诚相待〓假意逢迎；

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