1. 树立销售人员良好的职业心态； 2. 让销售人员具备良好的职业基础素养； 3. 使销售人员掌握基本的职业生涯规划与管理的基础知识； 4. 让销售人员充分的感受到企业对于他们的关心，增强员工的企业凝聚力； 5. 把企业的目标与员工职业发展的目标结合起来； 6. 重新认识自身的价值并使其增值； 7. 增强职业竞争力；

一、职业生涯规划概述

☆案例讨论：水边的对话

☆专题讨论：马斯洛的人类需求格式塔

☆职业生涯周期

☆规划职业生涯的好处

☆课堂练习


二、职业生涯规划实施步骤

☆规划职业生涯的方法

☆**步——自问：“我是谁？” 分组研讨

☆第二步——自问：“我想做什么？” 分组研讨

☆第三步——自问：“我会做什么（才干、知识、技能）？” 分组研讨

☆第四步——自问：“环境允许并支持我做什么？” 分组研讨

☆第五步——寻找以上问题中重合的那些答案

☆第六步——写出：“我的具体计划” 分组研讨

☆PBC（个人业务承诺计划）制定

☆案例研讨


三、销售人员职业发展方向

☆ 销售总监、高级销售经理

☆ 横向跳槽

☆ 经销商

☆ 专业培训师＼咨询公司

☆ 转向管理岗位

☆ 创业