业务谈判实战训练难点问题
一） 为什么谈判之前、毫无把握？不知该做什么！怎么做？不明客户谈判机制，不了决策人物性情与需要特点！不明成员组合、团队分工、及各自角色的协作！不明品质需求，服务要求，价格底线，洽谈流程策略？不明数据分析，竞争策略与谈判决策管理？不能在总体上预敌于先，做好铺垫、临场预案，不能“知己知彼、百战不殆”？
二） 谈判中如履薄冰？不掌握对方需求、双方优劣？进、方向不明，停、不能持重，退、确一败涂地？不能塑造谈判氛围？在细节上感化对方、增进谈判砝码？为何缺乏层次和结构KPI，缺乏对点、线、面实施策略？为何不能随机应变，运营自如！不能稳扎稳打守住既得利益？为何缺乏拨乱反正力，不能借势而为、借机行事？为何不能坚守，在谈判中据态势选策略！做到进可攻、退可守不能临门一脚成交，全身而退，实现共赢风险共担！
三） 谈判后恍然大悟！束手无策，既不能力挽狂澜际倒，又不能吸教训明典型！为何不能有效分析、设定佳跟进策略、维护流程！不能在乘胜追击中稳定成果？不能重新谋划、实现高效跟进。重新洗牌、再定乾坤？不能数据汇总，实现资源凝聚？谈判实战水平的提升！ 培训效果据客户现状，做好谈判准备。掌握客户与对手的底牌及竞争数据、掌握设定的系列谋略与策划！把握多方流程，实践谈判中有可能发生状况与应对策略！塑造己方有利谈判氛围，掌握谈判主导权！根据进度和节奏、把握对己方有力地位和格局！掌握谈判实战流程KPI，把握团队作战角色分工与辅助把握报价、让价策略，掌握定价主导权！掌握价值谈判策略、附家价值赠送时机！掌握资源整合力，借势借力达成谈判优势主导！把握商战规律，**实战操作能力、技巧，实现共赢原则！
