渠道支持（帮扶）实战技能提升内训

   一、渠道现状分析

1、优秀代理商的标准

2、渠道建设“天龙八步”

3、渠道“六气内攻”

4、职责对比：电信VS移动VS联通 

5、提升与拓点一样的重要

6、做好提升就是为拓点奠定坚实基础

    二、渠道经理角色定位

1、渠道经理的四种工作角色及具体工作职责

2、渠道经理的三种沟通定位（决策层、管理层、执行层的沟通技巧）

3、渠道支持六大工作职责

    三、两大社会渠道提升方案

1、连锁手机卖场（三大动作）

**动作：

厘清职责

代理商职责

渠道经理职责

第二动作：

人员培训

现场销售七步法

场景演练：如何培训代理商员工

第三动作：

促销支撑

户外促销七步法

场景演练：促销策划演练

2、中小独立门店（三大阶段）

    **阶段：合作磨合阶段

评估判断标准

动作一：给予电信老板讲解电信的酬金分析和收益（附应用工具）

场景演练：如何进行效益预算

动作二：给予门店电信产品配置指引（附应用工具）

场景模拟：飞扬卡950的案例

动作三：动作三：给予门店宣传配置指引（附应用工具）

场景模拟：现场系统模拟操作

动作四：给予营业员进行基础培训（附培训技能）

场景模拟：有效产品销售技能培训及营业员收益演算

动作五：对于电信建立档案，了解电信中门店的经营轨迹（附应用工具）

    第二阶段：基础信任阶段

评估判断标准

动作一：对门店的重点产品进行突出宣传包装，提升产品宣传 

动作二：在门店中建立沟通反馈机制和政策传达机制 

动作三：在门店中建立销售客户销售等级管理机制，开始实现对于客户管理和维系 

动作四：给营业员进行营销能力培训，开始引入体验式营销对客户进行应用推广和流量经营 

    第三阶段：突破进阶阶段

动作一：建立营业员天翼产品激励政策，让营业员的天翼产品收益大于竞争产品收益，树立营业员销售积极性 

案例演习：协助门店制订营业员激励政策

动作二：定期策划营销活动，协助门店开展门店产品促销

案例演习：营销案例策划现场演习

动作三：鼓励协助门店开展户外热点促销 

案例分析及讨论：如何促销

    第四阶段：忠诚伙伴阶段

三大目标工作

三大培优动作

总结分享