掌握渠道管理思维，根据自身的战略选择适合的渠道管理方法 获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法 获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具 掌握防范渠道信用风险的方法，增强化解渠道冲突的能力

课程名称：经销商渠道建设与管理

培训形式与培训实施：

   培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 经典案例 学员PK互动 沙盘模拟 实用工具表格 课堂作业 现场讲授等多种形式进行。

课程前言：

    如何进行经销商渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系？

    如何有效协调与经销商渠道冲突？

    如何有效管理渠道成员信用与控制风险？

    针对以上问题，高乐平老师与我们一同分享《经销商渠道建设与管理》的精彩课程，从经销商渠道概述、开发与维护、管理与风险控制等几方面进行讲述，全方位地帮助您建立管理渠道的思维模式，从而增强渠道对企业经营的推动力！

课程大纲：

一、经销商渠道管理概述

1、经销商渠道的概念与功能

2、经销商渠道的结构

3、目前经销商渠道开发面临的问题

4、经销商渠道客户关系分类

5、渠道管理的概念与重心

6、小组讨论：二、三线市场渠道管理的特点

二、经销商渠道的开发

1．渠道发展原则

适应客户购买行为和需求的渠道

渠道和产品与服务存在良好的适应性

决策那些渠道能提供令人满意的经济效果

2、渠道发展方法

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