李成林课程

课程目标：课程开发背景： 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。 2 很多企业的营销计...

课程目标：【课程背景】 营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题： 1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人...

课程目标：课程提出背景： 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销...

课程目标：l 了解大客户销售的特点与销售技能 l 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如l 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 l 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链 ...

课程目标：【课程引言】当今的中国经济已进入“人人都是服务员，行行都是服务业，环环都是服务链，处处都是服务窗口，个个都是服务形象，时时都是服务演出，事事都是服务体现”的服务经济时代。服务业的大发展已经到来，您准备好了吗？《服务赢市场》是国内服务行业营销...

课程目标： 掌握有关服务营销的基本概念、理论框架； 掌握服务营销战略、策略制定的流程、步骤和方法； 提高服务营销的观念与意识，掌握专业规范的服务技能与知识； 形成分析、解决服务营销管理与...

课程目标：提高与客户的交易能力，提高销售技能...

课程目标：1、对专业化销售有完整了解 2、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 3、对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4、建立客户忠诚度，让销售变成无穷链...

课程目标：了解大客户销售的特点与销售技能将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法建立客户忠诚度，让销售变成无...

课程目标：大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。客户的几种类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。了解什么是影响客户做采购决策的主要因素，从而确立在深入一位...