李成林课程

课程目标：大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。客户的几种类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。了解什么是影响客户做采购决策的主要因素，从而确立在深入一位...

课程目标：【课程引言】最新统计资料显示，中国服务业以每年1 %左右的速度迅猛发展，2 8年产值超过12万亿元，最近几年占GDP的比重一直维持在4 %左右。而发达国家服务业占GDP的比重是在7 %以上。即使是世界平均水平也是在6 %。面对...

课程目标：课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1 报价过低，让对对方钻了空子； 2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商...

课程目标：【课程背景】国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题： 1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。 2...

课程目标：课程引言：我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复...

课程目标： 引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理； 从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；  帮助学员掌握最新心理学销售方法。...

课程目标：培训目标： 引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理； 从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；  帮助学员掌握最新心理学销售方法。...

课程目标：引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理；从心理学角度对一些消费者的行为进行分析； 帮助学员掌握最新心理学销售方法。...