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课程目标:该教程以一个交互式销售过程为模式组织内容,讲述了医药销售时与医生建立业务联系的各影响因素以及销售代表所需掌握的各种销售技能。 该课程最大的特点是通过案例和录像,展示一位医药代表是如何在医院进行专业化销售的。 录像演示部分,针对每...
课程目标:1.了解医院的管理构架、药品管理程序和医院销售的特点,促进公司建立专业化销售模式 2.分析医院进药和销售中的各个客户的角色及其作用,以便有针对性地制定工作计划。 3.通过回顾专业销售技巧和介绍新的销售方式-“适应性销售”,提升代...
课程目标:1.改善参加人员的客户管理能力 2.利用适当的人员和销售工具,将计划和政策转变为行动,以确保长、短期的绩效 3.使参加者能利用相关的知识和技巧在销售/市场部门的配合下,达成预订的销售绩效...
课程目标:1.让你的销售进入一个全新的境界 2.分析对顶级代表的调研结果 3.提供实用的工具帮助你从现在的状态达到绩效巅峰...
课程目标:.了解关键决策者以及如何与他们一起工作或透过他们完成任务 2.提供有效的分析工具,正确评估重点客户的价值观 3.拟定特定营销策略与计划以提升扩增销售努力的成果 4.重视团队合作和学习结合必要的技能服务重点客户...
课程目标:专业医药营销课程--医药销售经理领导力...
课程目标:1. 分析超级医药销售代表的拜访过程,树立培养销售精英的方向 2. 研究医生思维方式,制定客户发展计划,培养处方枪手的方法 3. 设定改变医生处方习惯的计划和步骤,提高拜访效率 4. 确定销售工作方向,调整销售工作计划,培...
课程目标:与医生建立伙伴关系课程PPPTM...
课程目标:了解医药代表的角色和功能,公司对销售代表的能力要求,建立医药代表的工作目标 了解医生的思维模式,从医生的角度思考问题 了解掌握专业销售的流程和核心方法,快速适应销售工作 能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访...
课程目标:【课程目标】 ◇ 了解高绩效团队的特征 ◇ 了解团队角色与性格特征 ◇ 了解树立团队文化与规则的有效方法 ◇ 掌握团队沟通的有效方法 ◇ 掌握团队激励与授权的技巧...