1.了解医院的管理构架、药品管理程序和医院销售的特点，促进公司建立专业化销售模式 　　2.分析医院进药和销售中的各个客户的角色及其作用，以便有针对性地制定工作计划。 　　3.通过回顾专业销售技巧和介绍新的销售方式－“适应性销售”，提升代表针对大客户的销售能力，提升销售队伍整体的销售效率，帮助公司的发展壮大。

　　1.目标与介绍
　　2.销售的现状与突破
　　3.终端销售－医院开发程序
　　4.客户工作－医院开发技巧
　　5.总结与计划