张牧之
零售银行实战营销教练
扫一扫咨询讲师
零售银行实战营销教练
扫一扫咨询讲师
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
中国建设银行总行个金业务顾问
“国际工作场所学习大会”银行理财经理培养特约分享嘉宾
《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一
《营销资本 》银行创新营销落地项目三大创始人之一
曾任：兴业银行营销设计经理、内训师
授课风格：秉承“学—练—用”培训闭环，独创任务导向的情景式演练教学法
7年，率兵进军14省份：与团队研究出了《网格化精准营销》项目， 用7年时间，成功打入全国陕西省、云南省、广东省等14省份的银行市场，并一年内执行落地辅导项目超过30期，均为银行带来可观效益性。
13年，传道授业数十万人：13年时间内，为近十万名学员定制课程培训，使学员行为改变率高达95%，为全国近百家银行输送优资银行人才，也曽一对一现场辅导超过5000名客户经理，现场通关客户经理超过2000人。
持续，‘高能辅导’超百场：为四大国有银行、各地商业银行等企业辅导超上百场（授课 项目），深受多家银行返聘。
——受聘于农总行，讲授《零售银行智慧营销密码 开放银行建设与场景营销》 11期
——受聘于建行（江苏），主导实施《“两金一险”通关集训营》项目8期
——受聘于建行（湖南/湖北/山东等），主导实施《私行客户经理锻造》项目12期
——受聘于农商行（陕西），主导实施《微贷裂变——双信突围》项目11期
——受聘于农商行（江苏/浙江/山东/云南等），主导实施《网格化精准营销》项目38期
——受聘于农信系统（河南/湖南/河北等），主导实施《外拓营销》项目45期
——受聘于中行（江苏），主导实施《基金产品营销与客户健诊盘活》项目8期
——受聘于农行（广东/江苏/湖南/湖北等），实施《金牌客户经理营销锻造》项目29期
——受聘于工行（广东/湖南/新疆等），讲授《个人客户综合营销地图》23期
——受聘于招行（广东/山东/云南等），讲授《大客户攻心营销与维护》12期
——受聘于光大银行（广东/福建/河北等），讲授《睡眠客户激活与二次开发》12期
核心课程：
©《网格化精准营销体系暨落地辅导》
©《“得零售者得天下”——零售银行营销智慧密码》
©《“微贷裂变”——小微信贷批量投放实战训练》
©《金融生态圈与场景化精准营销》
《基于KYC分析的零售客户经营策略专题训练》
《大客户“攻心”营销与维护实战训练》
《个贷产品营销策略指南》
《银行开门红营销策略及技能提升》
《银行存量客户激活与二次开发》
《基金产品营销与健诊盘活实战通关集训》
《金牌客户经理养成特训营》
《十个来六个——存量客户电话邀约实战训练》
《绝对成交——个人客户营销面谈实战训练》
张牧之老师授课风格：
1. 专注于个人业务营销岗位赋能，培训内容一听就能懂，一懂就能用，一用就能灵。无须二次转化，拿来即用。
2. 培训内容为零售银行客户经理量身定制， 100%贴合客户经理的工作实际，结合典型工作情景，聚焦客户经理日常营销工作的典型疑难和困惑，给出解决要点和话术；
3. 授课风格生动幽默，注重体验式学习方式，注重学员的课堂参与，学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓；
4. 课程设计结构科学，内容聚焦，针对性强。将培训与教练技术有机结合起来，针对受训人员的实际问题寻找解决答案。
张牧之老师专利知识汇编简介：
《客户经理营销疑难百问百答》
《客户经理客户邀约随身锦囊》
《客户经理客户面谈随身锦囊》
《客户生命周期投资理财产品配置指南》
《个人高端客户沟通随身锦囊》
《大客户客情关系建设地图》
《客情关系深度测评系统》
服务过的部分银行：
四大国有银行：四川建行、安徽中行、安徽建行、山东建行（66个支行与网点）、浙江建行（27个支行与网点）、山西建行、顺德农行、湖南工行、深圳工行及下属支行、金华建行、湖北农行、杭州建行（4期）、茂名工行、丹阳中行、福建工行、甘隶建行、福建农行、上海建行、广州建行、广东工行（3期）、北京农行、萧山建行、湖北建行、重庆农行、湖南中行、永州中行、武汉建行（3期）、辽宁建行、佛山工行、宁波农行（5期）、四川中行、长沙建行、湖北农行（6期）、佛山中行、广州农行、武汉农行、天津农行、哈密中行、北京工行、淄博工行、长春农行、杭州中行、厦门农行、武汉工行、无锡中行、新疆建行、南充中行、济南农行、济宁农行、淄博农行、珠江农行、扬州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、东莞中行、沈阳农行、衡阳中行、甘隶建行、德州建行等
商业银行：深圳发展银行、深圳浦发银行、上海平安银行、佛山招行、深圳平安银行（3期）、东莞中信银行、上海交通银行、山东兴业银行、杭州银行（12期）、温州银行、汉口银行（3期）、南洋银行、北京民生银行、成都银行（3期）、南京银行（3期）、光大银行（5期）、平安银行青岛分行、宁波银行、渤海银行、中信银行、泉州银行、瑞丰银行、盘锦商业银行、齐鲁银行、广州银行、邯郸华夏银行等
邮储、农信系统：广西贵港农信社、汨罗农商行、咸阳农商行、西榆林绥德县农信社、东莞
银行、郴州嘉禾农信联社、西安农商行、商丘夏邑农信、许昌农商行、太和农商行、邮储银行淮南分行、玉溪峨山彝族自治县农信社、邯郸农商行、桂东农信社、鹤山农信社、湖北农商行（2期）、连云港农商行（4期）、内蒙农商行（3期）、山东邮储、南宁邮储银行、遂宁邮政、湖南农商行（5期）、丹阳农商行、徐州农商行、陕西渭南农信社、响水农商行、龙游县农村信用合作联社、四川内江农村信用联社、河南农信南阳宛城联社、新疆农村信用合作社、枣阳农商行、邵东农村商业银行、河南省安阳市商都农商行、威武邮储、长春邮储银行、甘肃庆阳宁县农合行、雅安市商业银行、沧州黄骅信用联社、邮储银行甘肃省分行、瑞丰银行、孝昌农商行、郴州安仁县农信社、河南省安阳市市区农村信用合作联社、重庆农商行、上海邮储银行、颖淮农商行、阳江邮储、河南登封农信社、哈尔滨农信社等
部分项目与授课现场： 13家省联社公开课
《开放银行建设与场景营销》中国农业银行南海分行
《私人银行客户经理提升》 光大银行江门分行
《存量客户激活与二次开发》南京银行
《信贷客户经理存量客户深耕》 浙商银行天津分行
《小微信贷营销策略指南》中国银行广东分行
《个人信贷产品销售与服务实战训练》 陕西省联社
《网格化精准营销》陕西省联社
《网格化双信精准化营销》 北京工行
《电话邀约实战训练》广州农行
《客户面谈营销实战》 漳州建行
《客户经理营销技能提升》武汉建行
《银行大客户营销电话邀约及面谈营销实战训练》 南充中行
《金牌客户经理养成特训营》宁波农行
《新零售时代个人业务营销新策略》 长沙农行
《客户经理精准营销技巧》厦门光大银行
《电话邀约实战训练》 长沙建行
《客户经理精准营销技巧》山东农行
《客户行为心理分析与营销应对》 湖北省农行
《客户维护与管理》长沙建行
《银行高端客户关系维护与营销策略》 中国邮政吉林省分行
《顾问式营销技巧》济宁农行
《客户行为心理分析与营销应对》 泉州银行
《客户理财分析与产品营销专题训练》余姚农行
《理财经理营销角色锻造与客户维护》 金华农行
《客户经理营销技能提升》福州光大银行
《个金产品营销技巧》 湖南农行
《个金产品营销技巧》淄博工行
《金牌客户经理特训营》 新疆农信社
《个人理财业务实战训练》盐城农商行
《小微信贷营销实战训练》 周口信用联社
《存贷营销技巧》乐山农信社
《存贷营销实务基础与技巧》 昆明公开课
《小微信贷营销实战训练》青岛平安银行
《小微信贷营销实战训练》 宁波银行
《顾问式营销》渤海银行
《基金营销实战训练》 杭州银行
《个贷经理营销技能提升》湖北建行
《银行大客户管理与维护》 华夏银行
《银行产品顾问式营销技巧实战训练》民生银行
《银行客户心理分析与异议处理实战训练》 南洋银行
《精英支行张厅堂营销专题训练》平安银行
《远程银行理财经理顾问式营销技巧培训》 上海建行
《银行大客户营销之面谈实战训练》长安信托
信托产品营销全流程实战训练 深圳聚成
《理财经理销售技能提升》四川邮政局
《个贷产品营销与客户维护》第二期 温州银行
《顶尖客户经理的销售技巧与能力提升》乌鲁木齐
《个贷营销与服务》 徐州农行
《客户经理营销技巧》永州中行
《客户经理营销》 招商银行佛山分行
《理财专员培训》重庆农行
《银行顾问式营销》 鄂尔多斯农商行
《全员营销》十堰农商行
《大客户营销》 浙江建行
《银行顾问式营销》金华建行
《客户经理营销能力提升实战训练》第一期 南宁邮储
《客户经理营销能力提升》安徽中行
《银行顾问式销售》 浙江建行
《睡眠客户二次开发与维护》金华建行
《客户经理营销能力提升实战训练》第一期
四川建行、安徽中行、安徽建行、山东建行（66个支行与网点）、浙江建行（27个支行与网点）、山西建行、顺德农行、湖南工行、深圳工行及下属支行、金华建行、湖北农行、杭州建行（4期）、茂名工行、丹阳中行、福建工行、甘隶建行、福建农行、上海建行、广州建行、广东工行（3期）、北京农行、萧山建行、湖北建行、重庆农行、湖南中行、永州中行、武汉建行（3期）、辽宁建行、佛山工行、宁波农行（5期）、四川中行、长沙建行、湖北农行（6期）、佛山中行、广州农行、武汉农行、天津农行、哈密中行、北京工行、淄博工行、长春农行、杭州中行、厦门农行、武汉工行、无锡中行、新疆建行、南充中行、济南农行、济宁农行、淄博农行、珠江农行、扬州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、东莞中行、沈阳农行、衡阳中行、甘隶建行、德州建行等
