| 课程大纲

**部分：华为过去29年的跨越式发展与战略管理体系变革

1. 华为公司跨越式发展

2. 引入管理变革时华为的业务和管理状况

3. 华为成功实现跨越式发展KSF

4. 走对路：引入战略规划和需求管理

5. 华为公司战略规划案例分享

6. 2008年欧洲区战略规划与实现路径- 2012年终端3-5年发展战略规划与实现路径

第二部分：战略管理体系构建

1. 战略部门定位：公司战略部门要成为公司的知识领导者和变革牵动者

2. 年度业务计划（CBP）状况

3. 制定良好的中长期发展战略的重要性何在？

4. 中长期发展战略和业务规划的框架

5. 战略规划日程表（SP部分）

6. 战略规划日程表（BP部分）

7. 公司中长期发展计划（CSP）总体结构

第三部分：如何发现和抓住战略机会点

1. 五看帮助发现战略机会点                  

2. 客户所在的价值链    

3. 战略思考和战略洞察

第四部分：产品战略规划

1. 产品线、产品族、产品包、市场、细分市场      

2. 理解产品战略    

3. 产品战略与需求管理                          

4. 产品战略与其他管理体系的关系    

5. 产品战略之业务设计                          

6. 客户和市场战略

7. 价值客户战略                                

8. 产品组合和平台战略    

9. 3年的版本路标规划                          

10. 细分市场和产品组合战略

11. 可销售产品清单                              

12. 预研和技术战略

13. 降成本策略                                  

14. 质量策略