课程价值

1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；

2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；

3、演练模板SPAN图，导出产品、区域、客户群等。清晰行业发展趋势，找准客户发展方向，准备有效物资，为客户保驾护航；

4、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引

课程背景

企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险；

内部没有共识战略，落地过程中遇到障碍；

贫穷限制了企业的想象，基于过去实际和现有能力，而非基于未来和战略机会定战略意图，“坐江山”而非“打天下”；

企业追求，来自于意图，而大部分企业只有战略意图，没有创新焦点和业务设计，几乎都没有构建战略控制点，甚至不知道。

为此，本课程重点介绍华为的战略制定工具BLM模型，带领大家进行战略工具方法论识别。
课程逻辑

战略管理：是指公司确定愿景和使命，**外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。
课程大纲

XX月XX日战略思想Ø 战略领导力

Ø 华为启示：坚定不移的穿美国鞋

Ø 愿景、使命及价值观

Ø 战略及业务思想战略规划SP

1、市场洞察（五看）

Ø 看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

Ø 看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

Ø 看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素 雷达图

Ø 看自己：商业模型画布

Ø 看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

Ø SPAN图看机会：吃着碗里的 看着锅里的 望着田里的

Ø 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

Ø 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

X月XX日 研讨：根据SPAN图确定战略意图

3、业务设计及战略控制点

Ø 创新焦点：下一代产品和技术

Ø 创新方向：对准客户需求、依托现有优势

Ø 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

Ø 战略控制点的战略控制系数

Ø 华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

研讨：针对一个战略意图设计战略控制点年度规划

BP1、战略解码（BEM）

Ø 战略执行中通常存在的问题

Ø 采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划

Ø SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

Ø 在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

Ø 竞争因素变化分析

2、年度经营计划与行动方案

Ø 导出战略举措（CSF）

Ø 导出战略衡量指标，战略举措衡量指标：IPOOC法

Ø 导出年度重点工作

Ø 战略解码案例分析

X月XX日战略运营3、战略执行与监控

Ø **运营管理支撑战略机会点的落地

Ø 如何做好全面预算管理

Ø 共识：力出一孔是战略高效且有效落地的核心

Ø 战略健康度审视，如何降低战略风险

Ø 激励与评价体系与战略关联

4、如何**战略实现长期有效增长

Ø 战略要常做

Ø 文化是战略落地的支撑

Ø 培养战略人才

2天1夜课程安排

日  期时  间活  动专  家 

X月XX日上午（09:00-14:00）09:00-09:10选桌长 介绍老师金一嵩09:10-10:40战略规划（SP）10:40-10:50茶歇10:50-12:00战略规划（SP）12:00-14:00集体合影 午餐 午休下午（14:00-17:30）14:00-15:30战略规划（SP）15:30-15:45茶歇15:45-17:10战略规划（SP）17:10-17:30答疑互动晚上

（18:00-20:00）18:00-20:00作业：演练SPAN图 

X月XX日      上午

（09:00-12:00）09:00-10:30年度规划（BP）王旭东10:30-10:45茶歇10:45-11:40年度规划（BP）11:40-12:00答疑互动下午

（14:00-17:30）14:00-15:30战略运营15:30-15:45茶歇15:45-17:00战略运营17:00-17:30课程总结回顾

专家介绍
金一嵩

23年华为经历

曾任职华为公司子公司董事资源局 责任董事

某大国国企业业务部/BT系统部企业业务部部长  

某地区部企业业务部长（地区部副总裁级）

IFS财经变革－授权项目经理，大国国家代表

Ø 讲师简介

23年华为经历，其中海外15年，是华为大规模发展海外市场的**批开拓者，在发展中国家，金砖4国，西欧发达国家等多国工作，有丰富的开拓国际市场经验和跨文化管理经验。曾担任两个公司级变革项目的项目经理，具有变革管理经验。曾任职部门COO和子公司责任董事，参与公司治理架构，合规遵从，流程内控设计及运营；具有人力资源和领导力发展等工作经验。

曾任公司级变革项目IFS-授权变革项目经理，制定和发布公司级授权框架及签约授权、商务授权、价格授权体系。曾任销服体系领导力变革ILD项目经理，制定和推行领导力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾参与战略管理变革项目，制定和输出华为战略管理BLM模型，并在各业务部门推广落实，是一位经验丰富的全面管理实战专家。

Ø 专业领域

《战略制定到执行》、《华为干部管理体系》、《同舟共济的渠道体系》

Ø 服务的企业

汇川技术，顺络电子，怡化电脑，德康集团，百度，招商银行，平安银行，龙华区政府等

专家介绍
王旭东

18年华为经历

原华为全球服务部副总裁

原华为某地区部副总裁

资深人力资源专家

资深项目管理专家

Ø 讲师简介

王老师曾在华为多部门多岗位任职，涵盖国内、总部以及海外多个片区，在人力资源管理、项目管理、客户服务、市场拓展等方面有丰富的跨领域经验，是同时具有战略高度和落地深度的专家型管理者。

华为期间多次参与华为重大人力资源政策制定及落地项目，曾研讨参与《华为基本法》编写与修订。并将华为基本法进行深度剖析，作为适合不同规模和不同发展阶段的企业学习基础管理方法论。

王老师曾主导实施了数个全球**大、**难、**乱的管理项目；离开华为后参与了多家企业的战略变革、人才管理变革项目，既有理论高度，又接地气。授课风格大气幽默，能引发学员深度思考。

Ø 专业领域

《组织与变革》、《人力资源系列》、《导向冲锋的奋斗者文化绩效与激励》、《华为干部管理》

Ø 服务的企业

长飞光纤、招商银行，纳通医疗、粤港澳大湾区服务中心，浙江金融资产中心、鲁泰集团、兴业银行、中国电信等等多家企业。