一部分　战略决策框架

一、战略的发展历程

二、发展战略理论及发展战略框架

三、战略决策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分　愿景决策

一、愿景是什么？

二、愿景的力量

三、如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分　战略目标决策

一、战略目标的内涵及类型

二、战略目标的决策

1、战略目标是发展、维持还是收缩？

2、战略目标是速度优先，还是质量优先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分　产业战略决策

一、产业选择战略决策

1、产业不同发展阶段的战略决策

2、多元产业的战略决策

3、产业创新及产业融合的战略决策

二、产业组合战略决策

1、近、中、远期产业组合战略

2、产业互动组合战略

3、产业发展周期平衡战略

三、产业扩张战略决策

1、纵向一体化战略

2、横向一体化战略

3、多元化战略

四、产业竞争战略决策

1、产业内多种力量的竞争

2、产业不同发展阶段的竞争

3、集中力量与多点运用

4、区域战略、客户战略和产品战略的有效支持

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分　区域战略决策

一、区域选择战略决策

1、区域选择矩阵

2、产业梯度转移

二、区域扩张战略决策

1、机会型战略

2、渗透型战略

3、聚集型扩张战略

4、其它型扩张战略

三、区域竞争战略决策

1、抢占优势资源

2、多点竞争战略

3、区域相对垄断战略

4、客户及产品的差别化战略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

第六部分　客户战略决策

一、客户选择战略决策

1、STP战略

2、客户金字塔模型

二、客户组合战略决策

1、盈利客户与不盈利客户组合考虑

2、客户相关群体组合考虑

三、客户扩张战略

四、客户竞争战略决策

1、4Cs营销理论

2、客户感知价值

3、市场势能论

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

第七部分　产品战略决策

一、产品选择战略决策

1、产品选择矩阵

2、产品更新换代战略决策

二、产品组合战略决策

1、核心产品与顺势产品

2、产品金字塔组合战略

3、“基础产品＋附加产品”组合战略

三、产品扩张战略

四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？

1、产品五个层次竞争论

2、从产品到整体解决方案

3、产品价值曲线

4、产品不同发展阶段的战略决策

5、4Ps营销理论

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

第八部分　职能战略决策

一、核心竞争力与核心发展能力

二、市场营销战略决策

三、技术研发战略决策

四、生产制造战略决策

五、人力资源战略决策

六、财务投资战略决策

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

第九部分　案例分享

战略案例（一）

战略案例（二）

“唐东方老师在两天的培训课时中以极度热情与敬业的职业精神给我们带来了一次精彩的培训讲座，其条理清晰、案例详实、重点突出、通俗易懂的讲授让参训人员获益匪浅。唐老师这两天对战略制定理论、方法与技巧的讲解，为众多企业制定战略提供了借鉴，开启了企业发展之门。”

——三友集团董事长宋朝阳

“唐东方老师的战略课程让人更加深刻地理解战略的基本框架，以及作出战略决策的理论、方法与技巧。这对于正在学习和发展战略思维的中国企业家和职业经理人来说，无疑是绝好的培训，值得听听！”

——星网锐捷总经理刘中东

“听了唐老师的课，受益非浅。课程有两大特色：一是内容系统性强、逻辑严密、实战力强，理论与方法论均能落地；二是案例丰富、启发性大，课程真的是物有超值！真有幸听了唐老师课程，在工作中一定好好运用。”

——中盟科技总裁助理周代进

“唐老师课程有几个突出特点：1、课程逻辑清楚、重点突出：整个过程始终围绕发展战略框架，强调公司发展；2、案例丰富：课程**大量真实案例讲解，清楚明了，练习也**真实案例，印象深刻；3、语言平实，耐心解惑。非常喜欢唐老师。”

——水井坊董事会办公室主任陆莉女士

“听完唐老师的课程，突出的感受是课程结构完整，逻辑清晰，具有将战略转化为战略执行的全面理论框架，并且配套丰富的课堂练习，可以很好地将知识转化成能力，实操性强。”

——中集集团战略绩效经理蔡芳

“**两天的学习，让我熟练掌握发展战略框架，熟悉如何去分析内外部环境，如何去制定年度经营计划。本次培训唐老师帮我们把知识结构化，并梳理出精髓内容。在未来的工作中，我会运用唐老师的思路，指导自我团队的管理工作，把思路运用到公司明年经营计划的制定。”

——劲胜股份企业管理部经理肖卫凡