**部分 采购价格的全面认识

1 认识到什么是总成本

2 知晓影响总成本的因素有哪些

主题：采购的总成本

1 注意总成本的人认识

Ø “年降”的压力与质量博弈

Ø 可替 代物料

Ø 成本控制要从研发抓起

2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

3 数据的作用

第二部分：采购价格模版设置

1 学会制作采购价格的模版

2 掌握模版设置

3 数据的证据的说明

4 技术工艺的要求

主题：价格模版设置

1 模版设置的注意事项

Ø 数据填写的主动权不能由供应商完成

Ø 提供数据的说明及证据

Ø 报价模板的设置

* 科学与简约、简单与实用、客观与真实

* 图文并茂

* 工艺技术说明

2 工艺模版设置体系的完成

Ø 说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版

Ø 注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束

Ø 类别的设置

第三部分：采购价格分析的数据来源

1 数据来源

2 数据的甄别

3 数据更新

主题：成本数据来源与数据使用

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是**关键的数据来源渠道

Ø 开发供应商参与的部门

Ø 获取的资料

* 三张财务报表

* 税务登记（注意三证合一）

* 设备清单

* 组织架构

* (课上详细描述并讨论)

2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

Ø 内部培训，充分利用TTT（内部培训师）

Ø 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

Ø 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

Ø 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析

1 全面掌握数据分析

2 数据记录的工具

3 数据使用

主题：成本数据分析，掌握主动权

1 材料成本

Ø 材料成本的数据来源与分析

Ø 材料成本差与溢价、折价采购

2 加工成本

Ø 设备台班费用的分析

Ø 能耗

Ø 备品备件的分摊

3 人工成本

Ø 直接人工

Ø 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

Ø 加班成本

4 销售费用

Ø 车马费（比如像拜访报告）

Ø 展会费用

5 管理费用

Ø 管理人员工资及费用

Ø 软件费用

Ø 土地及费用分摊

6 财务费用

Ø 财务成本分摊

Ø 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

Ø 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）

7 技术费用

Ø 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

Ø 技术研发（实验室）资产折旧

Ø 专利费用（供应商涨价的**大的借口）

Ø 技术变更（ECN和PCN）成本及费用

8 物流成本

Ø 国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

Ø 国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大

* HS CODE

* 保险

* 燃油附件

9 包装成本

Ø 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取

10 税金

Ø 增值税类别（6%、11%、13%、17%）

Ø 退税（一定要小心）

11 利润

Ø 决定供应商利润的因素很多

Ø 注意供应商的企业性质

12 其它成本及费用

第五部分：数据分析工具

1 必须掌握分析工具

2 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题：价格分析与分析工具的使用

1 杜邦分析

Ø 如何**数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

Ø 如何让供应商给我们备库存，**数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 马尔斯通曲线的应用

4 财务报表的来源

Ø 上市公司

Ø 证券交易所

Ø 缩短账期进行交换

5 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本

1 学会与成本有关的部门打交道

2 学会利用工具进行协调

主题：全面降低成本人人有责

1 替 代物料分析

2 库存成本的转移，如何操作

3 税务成本的分析与合理避税

4 质量控制功能前移与参数协调

5 信息系统的应用对采购成本的帮助

6 技术研发部门对采购成本的威胁

Ø 技术部门指定供应商

Ø 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

Ø 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

Ø 技术方案不成熟，改来改去

7 销售预测与计划对我们成本的威胁