n 课程背景

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名**、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、**终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为的成功是多种因素综合作用的结果，但华为的企业文化、强大的狼性铁军人才队伍起了关键性的作用，对于其他企业有很强的借鉴意义。

n 常见文化问题

1. 文化挂在墙上不落地

2. 文化只有口号，不能有效指导员工行为

3. 没有自己的文化，大部分文化是抄来的

4. 不知道如何构建自己的文化体系

n 课程收益

1. 理解华为构建企业生态系统的大背景

2. 掌握去伪存真的华为创业精髓及管理思路

3. 掌握适合本企业的华为发展建设中的管理学知识

4. 重塑本企业员工狼性激情的创新务实借鉴

n 针对人群

决策层、营销市场经理，中高层管理、新上任主管、经理，储备人员，部门经理/主管，职能经理，  

备注：高效能的文化驱动力是需要从高层达成认知一致然后推行的，没有决策层参与，仅靠部门主管推行企业文化，比较难实现效果

n 课程大纲

**部分：狼性激情华为核心价值观

1.走进华为

华为简介

华为是谁

华为的业务核心

华为如何长期稳健增长

厚积薄发

2.华为核心价值观

真正的核心竞争力

华为核心价值观前世6要素

要素1：成就客户 Customers First

案例：华为将客户的KPI融入自身绩效管理

要素2：艰苦奋斗 Dedication

案例：床垫文化、狼性和血性

要素3：自我批判 Continuous Improvement

案例：与客户讨论自我批判时带来的质疑之声

案例：华为的经理人反馈机制

案例：两斤白酒的故事

要素4：开放进取 Openness and Initiative

要素5：至诚守信 Integrity

要素6：团队合作 Teamwork

案例：华为从责任结果导向的绩效考核，向团队共赢为导向前进

3.华为核心价值观的内部传承

案例：华为公司自费请事假去参加干部管理实践。干部管理高研班与干部晋升、待遇提升直接挂钩

华为核心价值观内部传承的主要运用

在高研班的运用

在人力资源板块的实践运用：以奋斗者为本

在业务板块的实践运用：以客户为中心

在财经板块的实践运用：追求长期有效增长

在NEO板块的实践运用:以鲜活、多样的形式传递华为核心价值观、保证文化传承

心声社区

4.华为核心价值观的外部传播

下一个倒下的会不会是华为？

没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难

不在非战略机会点上消耗战略竞争力量

伟大的背后都是苦难

伊尔2战机千疮百孔还能继续飞行

5.华为的具体实践

以客户为中心—华为大客户营销架构构建

案例：华为如何以客户为中心的10个案例，高铁上如何服务客户，爬山之后与客户的互动，日常客户拜访的细节注意，等等。

以客户为中心—华为16大一级流程

案例：华为建16大一级流程背后的故事和历程

以奋斗者为本—华为人才管理

案例：华为在内部如何让人才流动起来

以奋斗者为本—华为干部管理

案例：华为的干部四力—华为以哪几个维度挑选干部，以及标准

以奋斗者为本—华为激励体系

案例：华为的5层物质激励体系介绍

案例：华为的非物质激励，从荣誉、机会、环境、成长等多个维度，提升团队战斗力，提升战斗激情

以奋斗者为本—华为绩效管理

案例：华为绩效管理2.0的变革，导向打破部门墙，导向团队致胜。

长期艰苦奋斗—铁三角营销组织构建

案例：华为铁三角的实际运用，倒三角模型支撑作战组织更好的对接客户，服务客户

坚持自我批判—使用BLM模型持续对组织进行鞭策及完善

案例：华为内部是如何用BLM的，时间表，关键节点以及作用

第二部分：人性的激发与牵引，华为高效执行力的来源

重点讲执行力：（外界所看到的华为的战斗力，例如：狼性、奋斗文化等外显其实都是归属于文化驱动下的强大执行力，强大的组织执行力和员工个体执行力）

•战略的统一认知

•文化的高能驱动

•有效激励

•人岗匹配 组织活力

•高效的组织 流程 IT系统

•上行下效

战略规划是根据公司经营发展的需要制定的，**终是**数据指标来判断企业经营的健康状况。（例如：血常规检测、尿检等各类化验）

经营指标的虚空、或者执行落实不到位，会给战略层面的判断造成极大的误差、1. 指标落实到位（业务层面）：战略规划与执行不是空谈

2.命令执行到位（日常管理）

3.流程遵从到位（组织规范）

激活组织的激励体系和干部管理

1.严明的绩效考核，指标层层分解，上下目标对齐，指标贯穿始终

战略解码，让员工理解

员工个人绩效与组织目标一致

考评的灵魂：基于结果的过程考核。

2.干部升迁、末尾淘汰标准明确，严格执行

案例：干部升迁四力考核：理解力，决断力，执行力，与人连接力

3.员工选、用、育、留，流，管

4.人岗匹配强化激励（hey职级和专业职级的关系

执行力助推器：组织、流程变革---让听得见炮声的人指挥

组织结构全面转型，美军思想融入结构改革，少将班长打赢战争

组织结构从先锋型向保障型转变。领导就是给员工解决困难的。

（概念解释：先锋型组织结构和保障型组织结构的区别）

案例：铁三角的成立

案例：项目管理核算单元小型化

案例：审批决策权下放代表处

执行力助推器：强大的后备保障：美军空中资源模式

大量专家资源全球快速响应，一线发送坐标，总部发导弹

熵减，强化组织活力，让战斗力的土壤永不板结。

执行力助推器：严格的军规

功过分明

蒙尘的英雄也是英雄。

谁拉的屎谁去擦。

第三部分：小组研讨

小组研讨、发表，找到企业在文化方面存在的核心问题点和改进方向。