**单元、年终考核的目的意义与相关准备工作
1、年终考评的六大目的与意义。
2、年终考评计划制定。包括：明确考核对象、考核内容、考核方法、实施时间等。
3、确定各岗位考核的标准 4、年终考评前的准备及通气会议召开。

第二单元、企业年终考核的程序与实施办法
1、年终考核的五大工作流程剖析及年终考评制度建立与全过程沟通讨论
2、考核标准分析评价数量化工作，由定性到定量的过程。
3、考核结果的反馈和运用
案例：日本松下（万宝）电器的年终考核秘笈

第三单元、企业年终考核的原则与方法
1、确定年终考评的原则（五大原则）与方法（五大方法）
2、如何对考核者进行训练? 3、难以量化的岗位如何考评措施
4、考评过程与结果如何做到横向与纵向平衡？
案例分享：天士力药业如何让绩效考核落在实处？

第四单元、年终考评表格的制定
1、中层领导年度工作考核表 2、各部门总体考评表
3、部门经理综合考评表 4、主管人员考核表
案例点评： 透视一家浙江民营企业的绩效考核

第五单元、年终考评结果如何运用与激励？
1、考核结果如何与员工面谈反馈 2、考核结果如何与奖金挂钩？
3、年终奖如何发放？发放的形式？ 4、年终考核结果公司与部门总结
辩论：公司年终奖是否应该透明？

第二天：激励性薪酬体系调整设计？

**单元、如何正确认识薪酬？
1）薪酬的概念 2）薪酬的一般组成 3）薪酬--重要的激励因素

第二单元、影响薪酬水平的主要因素
1）影响薪酬水平的内因
案例剖析：你如何看待杭州ANC公司薪酬政策的特点？
2）影响薪酬水平的个人因素 3）影响薪酬水平的外因
4）影响薪酬管理的因素总结图示

第三单元、 企业怎样设计完整的职位薪酬体系？
一>、薪酬调查（外部竞争性）
二>、岗位评估（内部公平性）
1） 内部均衡失调有两种情况 2） 岗位评估应注意的原则
3） 常用的岗位评估方法
三>、岗位基本薪酬的确定
1） 分解量化岗位说明书，以便于岗位评估 2） 选取适当方法进行岗位评估
3） 根据岗位评估结果制定员工基本薪酬等级序列
4） 根据外部薪酬调查结果适当调整基本薪酬等级序列
四>、奖金设计
1）考评奖金 2）项目奖金 3）年终奖　 4）全勤奖　 5）对公司贡献奖
案例：面对小高的不满王经理怎么办？如果你是王经理，该如何解决小高不满？
五>、津贴设计
现场分享：请分享一下贵公司的津贴设计，并分析是否合理？
六>、福利薪酬的设计
1） 福利薪酬与基本薪酬的区别 2） 福利薪酬的主要功能
3） 福利薪酬的种类 4） 长期福利薪酬
案例分析： 惠普中国的员工福利模型
七>、销售人员的薪酬设计
1） 纯佣金制 2）纯薪金制 3） 底薪加奖金制
4） 底薪加佣金加奖金制 5）浮动定额制 6） 同期比制
7）落后处罚制度
八>.高级经营管理岗位的薪酬设计
1）企业高管层年薪制设计 2）股期权的基本模式