提高中层管理者技能

　　职业化销售团队

　　1）优秀企业营销管理的共同特点

　　2）职业化销售团队的重要特征

　　识 才——

　　自我角色认知与定位

　　1）销售经理的定位与业绩影响

　　2）优秀销售经理的必备职业素养

　　3）销售人员的角色认知与定位

　　4）优秀销售人员的必备职业素养

　　选 才----

　　销售人才的招聘与甄选

　　1）检测营销环境及相匹配的人员

　　2）盐优秀销售人才的有效标准

　　3）销售人才的招聘流程及其控制

　　4）专业测试与面试中的问话技巧

　　育 才----

　　销售人员的培训与辅导

　　1）销售培训的流程设计与实施

　　2）销售培训的效果评估与导入

　　3）做好销售人员的教练与辅导者

　　4）销售人员的不同培训辅导模式

　　目 标----

　　销售目标的设定与分解

　　1）合理销售目标的有效界定标准

　　2）关注销售目标的相关性和区域性

　　3）销售目标的分解原则与有效方法

　　4）销售目标的执行控制与评估反馈

　　计 划——

　　销售计划的执行与控制

　　1）销售计划的制定技巧

　　2）销售计划的高效执行

　　3）销售计划的有效控制

　　4）销售计划的及时修正

　　流 程----

　　销售活动的过程管理

　　1）认识和判定客户的购买流程

　　2）制定和实行有效的销售报表

　　3）高效的销售例会与沟通技巧

　　4）高效的授权技巧与进度控制