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万小胜

市场营销策划管理

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课程目标

掌握市场营销的核心理念及宏观市场分析方法。掌握市场调研和定位的分析方法和工具。掌握4P营销策略和核心要素和模板分析工具掌握网络营销的基本技巧，及网络营销策划的制作。

课程大纲

课程内容：

一、市场营销的内涵与基本任务

Ø 市场的内涵

Ø 不同市场的特点和类型

Ø 市场营销的核心概念和任务

二、市场调研与市场分析

Ø 制定市场调研计划

Ø 市场调研问卷设计的目标和方法

Ø 组织市场调研活动

Ø 组织市场与消费者市场调研的区别

Ø 分析市场营销环境

Ø 宏观及微观环境分析

Ø SWOT机会与问题分析

Ø 波特五力模型分析

三、市场细分与市场定位

Ø 地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则

Ø 市场定位的方法

Ø 市场定位的策略

Ø 特劳特定位方法及工具

四、市场营销战略管理

Ø 目标市场战略分析图

Ø 市场营销组合战略

Ø 市场营销预算制定

五、市场营销策略4P

Ø 产品策略制定

ü 新产品策划者

ü 包装设计策略

ü 产品生命周期分析

Ø 价格策略制定

ü 价格制定准则

ü 定价管理要点

Ø 渠道策略制定

ü 渠道选择方法

ü 渠道商的选择与考核

Ø 市场推广策略制定

ü 广告策划

ü 人员推销策划

ü 销售促进策划

ü 公共关系策划

Ø 推式策略与拉式策略

Ø 组织市场与消费者市场4P策略的区别

六、网络营销策略的制定

Ø 企业网站建设的要点

Ø 网页设计的要点

Ø 网站推广技巧

Ø 网络营销策略要点

ü 产品、分销渠道、价格、广告

Ø 如何制定线上与线下互动要点

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