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孙春雷

销售训练 巅峰营销

孙春雷 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、 培训时间:1-2天〈每天六小时〉

  二、 授课人:霍清臣老师

  三、 培训主题:颠峰营销

  四、 参与听课人员:营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等

  五、 主要内容包括:市场调研、战略规划、团队建设、产品塑造、销售模式、市场运做、营销管理〈其中团队建设和市场运做两部分为重点〉

  六、 具体内容分配

  **天培训内容提纲:

  1.市场调研部分

  〈1〉市场调研在营销工作中的作用

  〈2〉市场调查常用方法和技巧

  〈3〉如何撰写市场调查报告

  2.战略规划部分

  〈1〉如何看待战略规划在市场营销中的作用

  〈2〉如何进行战略规划

  〈3〉案例分析

  3.团队建设部分

  〈1〉营销人员如何培养良好的心态

  〈2〉营销人员高效沟通技巧

  〈3〉客户开发技巧

  〈4〉处理客户异议技巧

  〈5〉各级营销人员应具备的素质和能力要求

  〈6〉团队的凝聚力和执行力剖析〈企业文化、规章制度、目标管理等〉

  〈7〉团队的激励

  4.如何科学制定营销人员的薪酬待遇和绩效考核方案

  第二天培训内容提纲:

  1.产品塑造部分

  〈1〉产品结构决定了营销思路

  〈2〉如何看待品牌营销

  〈3〉合理制定产品价格

  2.销售模式部分

  〈1〉几种销售模式解析

  〈2〉1 1双赢模式

  3.市场策划部分

  〈1〉市场策划关键点

  〈2〉促销实战技巧

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