【课程背景】

中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。

对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。

【课程收益】

了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响

掌握银行公司业务发展的**优路径，提高管理者对公司业务的把控

为银行对公客户经理提供一目了然的业务拓展方法和工具

**大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法

【课程特色】

逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；操作性强，本课程给出大量管理工具、使用方法、话术手册等；趣味性好，**多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项

【课程对象】

银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

宏观经济发生了哪些重大变化

宏观经济增长数据变化

经济发展模式发生变化

债务市场和股权市场的此消彼长

企业负债率与银行公司业务发展

银行业发生的重要变化

当地经济环境有哪些特征

地方政府的经济数据

数据化是公司业务发展的**个思维模式

当地产业与银行公司业务发展的联系

公司业务拓展流程全解析

公司业务发展七部曲

打造团队，制定岗责，设定目标

源头营销，渠道合作，金融生态

分层分级，建立档案，人员匹配

存量维护，临界提升，产品覆盖

外拓营销，授信挖掘，闭环跟进

岗位联动，公私联动，上下联动

技能提升，岗责内化，管理考核

外拓营销前中后环节中痛点解析

外拓前分析客户情况，制定初步方案，设计核心问题

外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构设计

外拓后复盘，下一步行动计划

存量客户提升方法解析

存量客户分层维护与维护频率

临界客户提升方法

共创-我行优势总结

企业组织架构分析

关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析

主要行业分析法

上下游产业链分析法

企业授信风控要点

网点对公业务管理方法

1、客户经理工时管理方法

客户经理工时占比

重要事项排序

番茄钟时间管理

网点对公业务管理

绩效面谈方法

管理工具分享

搞定关键决策人

决策人性格分析

红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板

红色和蓝色性格沟通核心点

小组讨论-需求分析法

企业需求

个人需求

行业禀赋分析（可选）

资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林

重工业禀赋型-东北

轻工业禀赋型-绍兴、南通

商圈型禀赋-城市中心

工业园禀赋型-苏州工业园

龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥