课程背景

“促销拉动销售”是任何一个行业都必须经历的一个过程，“不做促销活动等死，做了促销活动找死”是很多经销商老板的心声，究其原因就是促销的同质化越来越严重，促销的效率越来越低，怎样做促销才能做出效果来，怎样做促销才能让客户疯买让员工疯卖？《四轮驱动精准促销——门店活动策划与执行》课程不是简单地教会学员如何做促销，更从促销创新与执行的角度深度剖析成功促销的秘诀，从而帮助学员告别传统低价促销的误区，精准促销创造销售业绩系统倍增。

课程收益

Ø 重新认识促销新常态的促销误区；

Ø 帮助学员掌握成功促销设计思路；

Ø 深度讲解三大门店经典促销手段；

Ø 四大关键节点保证促销目标达成；

Ø 用心理学原则实现促销活动创新。

课程要求

1、 请每位学员带1-2张促销DM单页，课程中老师给予点评辅导

2、 请每位学员准备1个自己认为比较失败的促销案例，老师给予点评

3、 老师点评后的小组促销方案，请在规定时间内提供修改后的执行方案

课程大纲

**单元、重新认识促销新常态

1、 什么是促销？（广义 狭义）

-促销活动的定义

-促销活动对于门店的意义

2、 新常态促销活动存在的主要问题

-促销活动只是赔本赚吆喝；

-活动频繁顾客不信员工疲惫；

-促销活动不促不行促了不销

实战案例：钱大妈节奏促销打造竞争力

第二单元、门店经典促销活动形式

1、特价促销

-特价促销升级玩法之六种团购会

-特价促销十种创新促销形式

-新零售时代的四种免费促销

实战案例：临沂王总“工厂直购”活动卖出700万

2、买赠促销

-买赠促销的三种形式

-促销赠品选择的六大原则

-买赠促销的五种升级玩法

实战案例：肯德基买赠促销分析

3、**促销

-决定**促销能否成功的关键因素

-**促销的注意事项与原则

实战案例：某家电商场**活动

第三单元、四轮驱动精准促销落地系统

一、影响力——促销活动创新策划

1、促销节奏的八个思路

2、促销活动主题策划

-完整的促销活动主题设计

-年度主题活动活动规划

实战案例：更走心的慈善促销

3、促销活动策划的步骤

二、集客力——促销活动前期蓄客

1、集客力之一:异业联盟

-异业联盟发展的四个阶段

-如何获得异业联盟话语权

实战案例:温州名品汇联盟活动分享

2、集客力之二：老客户带单

-促销活动老客户邀约

实战案例：某经销商请老客户共吃年夜饭

3、集客力之三：社群营销

-两微一抖一头条

-直播 网红

实战案例：facebook与汉堡王联动促销

三、感染力——门店促销氛围营造

1、促销现场抓进店率

-活动现场七种百米拦截技巧

-如何制作一张吸引人的DM单页

实战案例：门店周边22个低成本促销广告位

2、促销门店抓留客率

-门店促销氛围营造操作要点

-如何制作一张吸引人的POP海报

实战案例：促销门店客户体验五觉营销

四、执行力——促销人员高效执行

1、促销话术设计与培训

-客户说你们下次活动不会更便宜吧？怎么办？

-客户说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，你怎么办？

-客户问你们的赠品能折现吗？怎么办？

-客户说你们的促销力度没有对手大，怎么办？

2、促销动员与激励

-促销人员的薪酬激励与奖罚方案

-促销动员大会

3、促销现场控制

-现场控制原则与应用

-促销活动分工

-现场控制关键节点

4、促销活动总结与调整

-促销总结内容与方式

第四单元、实战演练（半天时间）

一、 促销活动策划模板

促销目的

促销对象

促销主题、时间

促销内容

宣传计划

执行监控

效果评估

费用预算

二、促销方案PK方案