深陷血腥的、你死我活的红海，您是否已身心疲惫？

· 如何设计与竞争对手完全不同的、独树一帜的价值曲线，从而开辟无人竞争的蓝色海洋？

如何能找到兼具差异化和成本优势的策略，而不是二者取一？

“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。

**跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，开创“蓝海”即新的市场空间。

课程收益

   1.了解蓝海与红海战略的不同之处

   2. 蓝海战略的分析工具与框架

   3.蓝海战略制定的原则

   4.蓝海战略执行的原则---如何保证蓝海战略的成功推行

   5.蓝海战略再出发

   6.传统创新与水平战略

课程时间

 2天(12小时)

培训对象

  董事长,总经理及中高层管理团队

课程内容(内训时可根据企业实际情况调整案例)

案例启示

老子的蓝海思路

1、宏观分析 蓝海战略分析

2、华为的蓝海战略

一、 分析工具和框架

  1、红海战略分析工具和框架

   2、 蓝海战略分析工具和框架

战略布局图

四个动作：减少、剔出、增加、创造

二、 重建市场边界，规避找寻风险

    路径一：跨越他择产业

高露洁和中华牙膏

酒店和影剧院

    路径二：跨越战略集团

曲线美案例：女性健身俱乐部

汽车：特斯拉的战略

            鸿星尔克的突围

    路径三：跨越买方链

    路径四：跨越互补性产品和服务项目

    互补性产品：

电影院与保姆/小孩看护

航空公司与地面客运

计算机的软件与硬件

    路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向

      案例美发屋：情感型添加/变为功能型

   路径六：跨越时间

       案例：苹果公司的iTunes

三、 注重全局而非数字，减少规划风险

    红海战略规划：

PESE分析

很多数字，使高层无所适从，基层不理解

    蓝海战略规划：

关注全局，找出关键竞争要素，绘制战略布局图

战略视觉化：直观方式表达

案例分析：云南某金融服务公司扶贫项目

四、 超越现有需求，降低规模风险

    蓝海思维：用新产品和更大的需求——关注非顾客，关注共同需求而非细微差别

飞天茅台

钟薛高

    谁是非顾客？

五、 遵循合理的战略顺序，减少商业模式风险

    效用检验

    战略定价

    成本创新

    寻求合作伙伴

    案例:宜家分析

六、 蓝海战略执行

    1、克服关键组织障碍

    2、将战略执行建成战略的一部分

七：蓝海战略再出发

    1、竞争困境: 沃尔玛与国美：大独裁者

新曙光: 麦片可以直接吃;加油站里开超市;

    3、反诘定位理论: 定位时代的快乐时光;不是我不明白，这世界变化快;一叶障目，不见森林

八、传统创新与水平战略

1、传统“创新”大揭密

2、**简单的蓝海——水平战略

1)、传统创新只能使红海更红

2)、改变思维惯性

3)、从蒙牛看水平战略

九、课程总结

把握时代趋势的，快速实现

永恒的蓝海，助力企业腾飞