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李达聪

邮政行业私域流量运营与新媒体营销实战

李达聪 / 品牌互联网 营销策划顾问

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课程大纲

【课程背景】

有很多邮政企业反映,移动互联网时代忽然觉的客户很难懂,不知道客户喜欢什么产品,不知道用什么方式推广产品,不知道客户对什么信息感兴趣,不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的流量营销方式的优势没有了,而新的流量营销方式搞不懂。    有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,邮政企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了,营销推广的工具和渠道也变了,随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多邮政企业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等**“变态”营销获取成功的互联网邮政企业,不知所措,陷入了深深的迷茫中。    如何3秒内吸引朋友圈好友的注意力?如何提升转化率,提高出单率?从引流到营销推广,全面剖析朋友圈营销与运营实战技巧;解析营销推广技巧:功能营销、软文营销、视觉营销、视频营销、广告营销等;教你避开营销误区:定位不准、发文频繁、产品质量差、忽视个人形象等。    那互联网时代下,邮政企业到底如何构建新的流量营销体系,到底用什么样的模式卖产品,到底如何打造产品品牌,到底如何打造线上 线下的私域流量销售渠道,都是邮政企业的困惑点,本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

一、课程收益

l 了解新媒体朋友圈的传播特性;

l 深刻清晰朋友圈营销的核心方法;

l 熟练掌握朋友圈营销的实战技巧;

l 移动互联网时代,邮政企业如何发动全员做线上新媒体营销?

l 移动互联网时代,邮政企业如何打造O2O(线上 线下)的营销模式?

l 疫情后,邮政企业如何**线上营销和新媒体布局进行开源节流,减少损失?

l 新媒体营销五大法宝:微信、抖音、社群、直播、私域流量池

l 私域流量时代,为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户,而是免费的传播者?

l 私域流量的底层运营逻辑是什么?

l 邮政企业和从业者做线上营销,如何**新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?

l 客户经理想做好私域流量营销,必须要合理安排时间!

二、授课形式

1. 讲师讲授(多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点,帮助学员透视、理解和掌握)。2. 案例分析(**分析众多案例,让学员深刻理解原理和方式方法)。3. 现场演练与游戏互动(使学员参与到学习过程当中,帮助学员领悟并发现问题,从而达到学以致用的目的)。

三、课程大纲

互动:你是不是还在用5年前的方法做流量营销?**讲:感知篇——你知道吗?互联网时代下邮政企业的营销环境已经变了!一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的区别

2. 互联网营销的四大误区

3. 用户互动的兴趣走向变了;4. 用户购买产品的价值导向变了;5. 案例解析互联网思维创新营销;二、传统的流量底层逻辑变了1. 企业营销公式解析;2. 案例解析互联网思维流量定义;3. 邮政企业私域流量运营的四大趋势;

4. “一微一抖一门店”私域流量体系打造;

5. “一微一视一门店”私域流量体系打造;

三、以用户为中心的流量运营思维改变

1. 移动互联网时代的用户消费关键词;

2. 案例解析互联网思维线上线下融合体系打造;

3. 案例解析“海陆空三位一体”营销模式创新;

第二讲:吸粉篇——互联网 时代下邮政企业私域流量创新吸粉一、网红思维个人品牌打造;1. 私域流量营销的两大核心;2. 称为自明星的三大原则;

3. 新媒体营销的“五个一工程”;

4. 优秀自媒体的标准:贩卖欲望 解决方案;

5. 新媒体内容营销的三大模块;

二、用户思维创新社群营销技巧

1. 案例解析创新社群营销的价值;

2. 社群营销的三大核心优势;

3. 社群营销团队搭建技巧;

4. 社群定位黄金三问;

5. 用户思维社群互动十大技巧;

【现场实操】跨界思维社群活动策划

第三讲:变现篇——互联网思维短视频 直播带货变现技巧

一、短视频 直播带货的底层逻辑

1. 用户选择直播带货行为解析;

2. 直播电商的底层逻辑;

3. 线上直播的三大目的;

4. 各直播平台规则解析(微信、抖音、淘宝);

5. 视频号链接微信生态的巨大价值;

二、网红思维主播打造技巧1. 主播的重要性解析;

2. 主播需要承担的六大角色;

3. 直播账号人设定位的两大关键词;

4. 主播短视频账号快速吸粉攻略;

5. 大数据思维直播平台工具使用;

二、邮政企业创新直播带货活动策划

1. 直播带货前的三大准备工作;

2. 直播间人员设定及岗位职责;

3. 主播开播暖场的三大要素;

4. 邮政企业直播脚本策划技巧;

5. 用户思维产品卖点挖掘技巧;

6. 直播间高转化型文案公式解析;

7. 直播带货的四大出货套路;

8. 直播间开播前及直播中的引流方法;

9. 直播后的社群维护及复盘总结方法;

【现场实操】高转化型产品文案公式使用

三、“上瘾模型”裂变活动策划

1. 传统流量增长模型VS裂变式流量增长模型;

2. 案例解析裂变式流量增长模型设计要素;

3. 流量池思维的四大实操步骤;

4. “上瘾模型”的四大要素解析;

【现场实操】“上瘾模型”裂变活动策划

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