【课程背景】

为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？

为什么别人开专场异常火爆，我们开专场冷冷清清？

为什么别人宣讲会收简历几摞子，我们收简历几张纸？

为什么别人招来一帮“学霸”？我却招来几个“学渣”？

疫情“黑天鹅”飞走后，线下校招再次成为招聘主战场；

校招有一个共性挑战：时间紧、任务重、人才多，竞争烈；校招是企业宣传队，宣传好吸力巨大，简历收的盆满钵满；弄不好，企业形象受损，一地鸡毛。校招是人才“采购员”，流程长速度慢，好学生就会被抢走，留下挑剩的；识人水平差，好赖不分，就会招来一批低质量的；眼看着别人招走一帮帮“学霸”，你却招来一批批“学渣”……

方法选对、事半功倍，方法不对、努力白费！校招面试比拼的是HR的经验、技能、速度、水平！

本课《校招争雄18讲——校招七步法》来源于十多年来（含985/211/普校）几百场校招实践，以工科思维，从成功经验和失败教训中萃取，有独创的方法论《校招7步法》，其中包含“宣讲3宝”和“投射C面试”，本课程来源于当下，干货满满、简洁易用。

【课程收益】

一、能了解和掌握“面试本质”，提高对面试认知；

二、捅破“窗户纸”，揭开投射C面试神秘面纱；

三、能掌握和运用“人才画像”提升识人精准度；

四、能掌握和运用“校招7步法”做好校招；

五、能掌握和运用“宣讲3宝”点燃宣讲会场；

六、能掌握和运用投射C面试方法，快速识人；

七、能掌握和运用“防违管理”建立心灵契约；

【课程特色】讲解 视频 互动 演练 工具表单

【课程对象】各级管理者、校招面试官、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

**单元     校招一般流程

第1课    一般校招流程

1. 校招新变化；

(1) 00后

(2) 内卷化

2. 校招任务和节点安排；

3. 渠道的选择

(1) 院校的选择-门当户对；

(2) 品牌和策略；

第二单元     七步法-ONE 校招面试基础

第2课    面试认知

1. 心里有什么，眼里就有什么；

2. 投射效应

3. 莲花模型；

4. 到底让谁来面试？

工具分享：《十二字口诀》

第3课     捅破面试窗户纸·C面试

1. 面试常见效应

2. 显微镜和望远镜

3. 捅破“窗户纸”，面试其实不神秘！

视频分享：靠的越近往往越看不清

小组演练：面试小测试

第4课    投射C面试法·流程和组织

1. 面试分几轮合适？间隔多久**？

(1) 艾宾浩斯曲线

(2) 轮次看岗位

2. 一场面试多长时间**？

(1) 聊聊露西·乔·帕拉迪诺

(2) **时间

3. C面试组织

(1) 阵型

(2) 流程/方法

第三单元     七步法-TWO 高校拜访

第5课    高校拜访

1. 拜访姿态

(1) “求人矮三分”，你是什么姿态？

(2) 姿态= 姿 态

2. 如何拜访？

(1) 谁是牛鼻子？就拜访谁

(2) 谁去拜访？谁合适谁去

3. 开会密码

(1) 开会秘密

(2) 开会=引流

小组讨论：您的拜访怎么开展？

4. 不会定位就是不会宣传

(1) 目的

a. 自嗨就是大冤种

b. 说不清楚就干不明白！

(2) 如何定调子？

a. 就是有代沟！

b. 是谁就说给谁听

1. “会吆喝”和“瞎吆喝”

(1) “多”和“少”

(2) 简单粗暴和奢华详细

讨论：你的目标人员如何定位？

第四单元     七步法-THREE 宣讲

第6课    宣讲

1. 宣讲成败在于主持人

(1) 谁能当主持人

(2) 主持人代表谁？

(3) 立场和基调

2. 宣讲6要素

(1) 思路

(2) PPT结构

(3) 宣讲内容

(4) 时间控制等……

3. 宣讲三宝

(1) 寻常2宝：家家都有，看谁会用

(2) 稀有第3宝

a. 亮宝时机

b. 靠什么打动心弦？

4. 点燃“奇点”

(1) 谁来点燃

(2) 起承转合4步法

(3) 导入奇点时机

l 主持人1分钟开场

l 起承转合四步法

第7课    互动和收获

1. 基调的设计；

2. 互动注意事项

(1) 互动流程

(2) 目标选择

(3) 麦控技巧

3. 常规互动

(1) 常规问题处理技巧

(2) 专业问题处理技巧

4. 化解挑战3技巧

(1) 接受

(2) 界定

(3) 升华

案例：互动遇险记

工具：《校招互动准备表》

小组演练：互动演练PK

5. 场景营销

(1) 时机的重要性

a. 趁热打铁

b. 时间倒逼

c. 榜样的力量

(2) 简历接受

a. 网投还是线下投递

b. 条件严格还是宽松？

(3) BGM的魅力

c. 安抚

d. 催促

分享：三首神秘BGM

第五单元     七步法-FOUR 基础三作业

第8课    简历筛选

1．“4看”快速筛选简历

(1) 看专业

(2) 看职务

(3) 看G点

(4) 看亮点

第9课    笔试设计“三基于”

1. 明确要求

2. 考查知识点分布及重点

3. 设计三基于原则

(1) 基于负荷

(2) 基于难度

(3) 基于时间

第10课    人格测试

1. 常见技术

2. 测试形式

(1) 手机和IT技术

(2) 纸笔

3. 工具使用经验分享

(1) 自陈量表

(2) 投射

4. 实战中人格测试真正的意义！

(1) 学院派理论不可当真

(2) 实战派经验一定上心

第六单元     七步法-FIVE 面试技术

第11课    面试基础技术

1. 常见面试技术

2. 6种面试技术

(1) 逻辑性问题，设计思路和提问技巧；

(2) 意愿式问题，设计思路和提问技巧；

(3) 情景式问题，设计思路和提问技巧；

(4) 智力性问题，设计思路和提问技巧；

(5) 压力式问题，设计思路和提问技巧；

(6) BEI面试，设计思路和提问技巧；

l STAR面试

l FACT方法

3. 面试题库的建立

工具：《面试题库模板》

4. 盲点题的设计

(1) 表象和内涵

(2) 逻辑思维

视频分享：《不擅奔跑常乃超》

第七单元     七步法-SIX 投射C面试实例

第12课    精准面试实例（1）

1. 各大公司对大学生的基本要求

2. 防泄题防面霸3个技巧

3. 行为观察

(1) 环境设置

(2) 观察重点

分享：路上奇遇记

工具：《行为观察表》

4. 面试题提问技巧：

(1) 背景性问题，提问技巧；

(2) 意愿式问题，提问技巧；

(3) 情景式问题，提问技巧；

(4) 压力式问题，提问技巧；

(5) 行为性题目，提问技巧……

第13课    精准面试实例（2）

1. 复试

(1) 以小见大

(2) 复试的一般组织

(3) 轻松的复试活动

2. 酒场识人

(1) 座位

(2) 行为/人际

(3) 交流……

工具分享：

1. 《酒场行为对照表》

2. 《复试活动及考察重点》

第14课    如何观察应聘者

1. 观察点

(1) 精、气、神

(2) 形象

(3) 神态/语言

2. 如何识别说谎者

(1) 眼神和手势

(2) 掩饰性动作

(3) 视角等

第15课    如何发现牛人

1. 一眼能看到本质

(1) 乱中有序

(2) 拨云见日

2. 以小见大

(1) 见微知著

(2) 举一反三

3. 换位思考

第八单元     七步法-SEVEN 录取签约保温

第16课    录取

1. 你希望的结果是什么？

(1) 分数

(2) 排序

(3) 文字意见

2. 速评法的做法

(1) 短平快

(2) 稳准狠

分享：《面试结果意见表》

第17课    签约

1．防违约从签约开始：三不签约

2．签约流程

3．签约后干什么

(1) 心的归属

(2) 亮相就是宣告

第18课    二六保温法

1. 院校极管理

(1) 远程管理

(2) 自我管理

(3) 参与管理

2. 企业极管理

(1) 入职部门责任

(2) HR部门责任

第19课    课程总结