时长：1天

【课程大纲】

导入：“饭后一根烟，赛过活神仙”“男人不抽烟，对不起老祖先”“饭不够，烟来凑”。都知道抽烟有害健康，但依然抵不过强大的消费场景带来的终极诱惑。

一、为什么需要场景化陈列

1、《广告法》及《互联网广告管理暂行办法》对烟草广告的严管，导致烟草营销先天受阻

2、眼球经济的时代，我们靠什么吸引客户

3、90%消费者在店铺停留不超过2分钟，如何促使消费者停留并促成购买

4、抽烟有害健康，为何烟民那么多

二、场景化陈列和它的优势

1、场景四要数：When、Where、Who、What

——时间，空间，人物，事的组合

2、场景化陈列是为了促进销售，那么我们需要考虑

——在哪个时间和空间下，客户会有购买需求

——我们用什么方式，会促使客户购买

3、场景化陈列依靠链接来转化

——引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望

——建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和忠诚度

三、卷烟行业场景化陈列的实操

1、时间场景陈列应用

——传统节日

案例1：金花悦端午节陈列

案例2：芙蓉王新年陈列

——新型节日

案例1：零售户父亲节陈列

案例2：零售户元旦陈列

——法定节日

案例：湖南中烟建党节品牌营销

——24节气

案例：湖南中烟立秋营销

——商家“造”节

案例1：天猫双十一

案例2：黄山新品上市营销

案例3：超市“烧烤节”

2、地点场景陈列应用

常用的6种地点场景

——名胜

案例：黄山

——古迹

案例：穿越故宫来看你

——地标

案例：港珠澳大桥通车

——网红

案例：锤子手机

——热点

案例：看望受灾群众

——其他

3、人物场景应用

人生不同阶段，不同角色，不同场景均可充分用作场景营销

——婴幼期

案例：满月酒、抓周

——在学期

案例1：剑南春《金榜题名》

案例2：教师节

案例3：考分当钱花

案例4：烟草品牌助力高考

——涉世初期

案例1：失恋俱乐部

案例2：烟草品牌520借势营销

案例3：七夕情人节，芙蓉王等品牌营销借鉴

——奋斗期

案例：婚庆专题

——乐龄期

案例：60大寿

人物场景精彩应用分享

案例1：“熊猫不走”

案例2：90后个性特征

案例3：湖南中烟的卷烟定制

4、事件场景应用

热点事件场景营销的逻辑——不花钱，办大事

热点事件应用的1个诀窍、3个要领、4大禁忌

案例1：王宝强VS马蓉事件

案例2：我派直升机去接你

案例3：天问一号

案例4：贸易战和边疆摩擦

5、营销要素的链接

——链接的要义

——增强黏性，促进复购小妙招

案例1：新冠疫情下的公益与营销

案例2：链接场景营销——中美贸易

案例3：链接场景营销——高铁霸座

案例4：链接场景营销——地摊经济

案例5：链接场景营销——奔驰女车主

四、善用场景化陈列，切莫弄巧成拙

小   结