《课程背景》 ：  

江猛老师经过13年的深入企业咨询帮扶，发展中国的企业大部分都面临如下问题？

营销战略迷茫？   价格战没利润？   企业内忧外患？   销量难以增长？

业绩心理没底？   团队激励很难？   人才梯队匮乏？   业绩增长乏力？

团队青黄不接？   团队思维老化？   渠道掌控不力？   人才复制太难？

《课程收获》 ：一系列可以改善公司的落地方案

自己企业可以回去就用的战略屋布局

2023年自己企业业绩倍增的模型

一套自己公司的客户分类管理模型

一套利润型团队打造的落地机制

一套产品从研发到爆品的打造体系

一套让麻雀变凤凰的销售流程手册

找到自己企业的利润增长点增长曲线

《授课形式》  现场落地自己企业的方案（讲授 案例分享 辅助工具 情景模拟 行动计划）

《课程时间》  2天一晚

《热点问题解析》

小企业的突围之路？

企业做大还是做小？

如何学习别人？

企业活的久还是活的好？

商人和企业家的区别？

一片红海的产业集群的逆袭之路？

利润增长模型一：利润型战略

老板自我反思1：你的企业可以从新设计？更值钱

老板自我反思2：你企业未来的利润来源？可持续

老板自我反思3：你的企业战略问题诊断？做对事

一：战略设计

企业成长路径

盈利要做到心中有数

战略洞察五看

战略设计和选择

企业如何寻找第二增长曲线？

寻找业绩和利润的增长点

商战竞争策略

市场领导者的竞争策略

市场挑战者的竞争策略

市场跟随者的竞争策略

市场利基者的竞争策略

落地方案：设计自己企业战略模型

二：利润来源

客户解决方案盈利

产品金字塔盈利

系统托管盈利

平台盈利

创业者盈利

卖座大片盈利

利润乘数盈利

隐形冠军盈利

后端盈利

品牌盈利

区域领先盈利

金融盈利

落地方案：设计自己企业的利润模型

         设计自己企业的商业模式画布（九宫格）

三：战略落地

商业模式九宫格

战略落地五位一体

1：定目标

2：明路径

3：配资源

4：优机制

5：落行动

落地方案：《制作出企业营销战略屋》

利润增长模型二：利润型客户

新客户如何增加？

老客户如何发掘更大价值？

大客户如何做好服务？

利润型客户标准设计？

课程输出成果：《设计自己公司客户分类管理模型》

《设计出解决方案的框架》

利润增长模型三：利润型产品

1：如何找到利润型产品？产品矩阵如何设计？

2：如何找到独特的销售主张？一根针捅破天

卖点提炼的12个方向？

外观卖点，材质卖点，工艺卖点

时间卖点，数字卖点，地域卖点

人群卖点，专家卖点，理念卖点

概念卖点，情怀卖点，功效卖点

3：利润型产品价值塑造的三化策略

4：品牌传播语的广告设计

场景 行动 品牌

品牌 买点

需求 行动 品牌

凸显形象  

表达理念

唤醒情感

展现优势

利益承诺

号召行动

课程输出成果：《品牌传播语》《品牌背书》

5：定价定利润

利润增长模型四：利润型团队

老板自我反思1：如何设计高效率的组织架构？

老板自我反思2：导入什么样的团队机制让业绩倍增？

晋升机制，P K 机制，增长机制，

节约机制，红娘机制，冠军机制，

养老机制，奖罚机制，师徒机制，

薪酬机制，快乐机制，创新机制，

分红机制，培训机制，

落地方案：设计业绩倍增的机制

利润增长模型五：利润型营销手册设计，复制销售冠军

一：你的企业有没有这些硬伤？

管理者总有忙不完的事情？

新人上手慢，老人不愿带？

同样的工作，问题总是反复出现？

能人走，客户，资源，经验跟着走？

销售没章法，团队不壮大，发展慢？

以前是个人经验时代，人走经验走

现在是销售流程时代，人走经验在

用销售手册解放管理，用销售流程创造效益

让成功从偶然变为必然

二：销售手册怎么做？

设计自己公司的营销手册目录

按照目录，分给相关人员

收集汇总开会修正

定稿1.0版本销售手册

三：销售手册如何落地？

动作1：通关考试

动作2：情景模拟

动作3：复盘比赛

落地方案：设计自己公司的销售流程手册