课程目标：

——**学习潜能激发巅峰销售课程，您将实现以下转变

1．掌握销售的关键成功因素

2．学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行

3．学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到巅峰状态

4．学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避

5．学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

6．学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

7．学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长**快的人生之路

课程大纲：

**讲：清晰销售梦想、坚持销售目标

即将解决的问题

为何销售人员的动力不能持久？为何销售人员总迷茫于工作的意义？为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由？为何有些销售人员总是找借口不找方法？用一生的长度来反思，树立长期的销售目标。

给出的内容：

1．人生因为销售梦想而精彩

2．完成目标是我的使命，没有借口可言

3．销售没有不可能

4．销售不可能是——自己吓唬自己

5．销售上人人都可以梦想成真

6．销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

7．成功销售一定有原因，失败一定有方法。

8．没有不可能——只是暂时没找到方法

互动体验—个人与团队愿景激励 团队将提炼属于自己的关键词，提炼这么多年来，支撑自己取得业务成绩的关键因素，并在现场呈现出来。

第二讲：主控销售生涯、主动出击

一、即将解决的问题

为何销售人员总是责任意识不强？为何销售人员遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何销售人员习惯找借口？如何主动承担责任，如何让销售人员主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

给出的内容：

1．我是一切的根源

2．你要对自己的一切后果负100%的责任

3．我代表公司永远善待客户

4．成功销售人员做别人不愿意，不敢做的事情所以成功

5．一切都为**的做准备、停止一切依赖思想

6．停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

7．让业绩变好之前，先要自己变好

8．销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下

第三讲：坚定销售信念、超凡销售自信

一、即将解决的问题

为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让销售人员能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！

给出的内容：

1．挫折和累是正常的，轻松和安稳时候做不好销售的

2．没有失败只有学习和成功

3．销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4．过去不等于未来、机会无限

5．凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

6．销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！

7．任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

8．如何建立100%相信自己产品的信心

第四讲：强烈成交欲望、坚定达标决心

一、即将解决的问题

为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何销售人员总没有行动力？如何让销售人员充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

给出的内容：

1．想要成交，和一定要成交的区别

2．人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

3．痛苦力量比快乐的力量大10倍

4．升华自我，追求卓越

5．决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

6．如何培养强烈欲望和坚定的决心

7．很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

8．全世界的人都会为一定要的人让道

互动体验—打破不可能 我就是冠军 分析营销精英的成长之路，从教练者的角度给出新的注解，打开全新的视角，现场分为多支队伍竞争PK，成王败寇，输的队伍意味着要付出巨大的代价，面对这个惨重的后果又是谁来承担呢？

第五讲：坚持到底、全力以赴、大量行动

一、即将解决的问题

为何有些销售人员行动力差，为何有些销售人员总喜欢拖延！为何有些销售人员就是不敢主动出击！让销售人员喜欢行动，能主动的自发的大量行动！

给出的内容：

1．成功者特质：认真，努力，用心

2．认真的人一辈子都在做超越别人的事

3．投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

4．成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么

5．销售努力的前提是方向正确、方法正确

6．你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

7．非凡的付出、非凡的回报

8.  主动思考，善于发现，迅速行动