课程背景

2020年至今，突如其来的疫情促使各行各业一股脑涌入线上，直播行业迎来了新的发展机遇期，直播带货已经成为大众喜欢的一种重要的产品售卖方式，并且变成企业转型的重要途径和有力抓手。在低成本流量时代下，借助强关联性的社交模式，直播带货在一定程度上激活了C端用户的消费需求，加上商品本身的优质优价，使得直播带货在很短的时间内取得了突飞猛进的快速发展。

而这个过程的关键要素之一就是直播间的主播，广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播**与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间成功实现了商品销售与品牌传播。

本课程分析了直播带货的行业现状与趋势，展望了主播的未来发展前景，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

伴随着5G、AR/VR等新技术的发展，以及新的消费模式的兴起，相信直播带货从业者在这一既接触到品牌方又离用户很近的行业中能够取得佳绩，从而为疫情下的复产复工、为行业的健康发展，也为自己赢得美好的未来，打下坚实的基础。

课程收益

学员可以**本课程从直播前准备、主播素养及能力的修炼、IP人设打造、场控技巧、配合直播运营，提升销量、激活流量、保障销量、提高复购等体系化吸收，结构化成长。从小白快速成长为一名合格的主播，开启一场成功的直播带货。

教学形式

40%理论讲授 40%现场练习 20%点评与演示

课程时长

1天

课程大纲

模块一 账号搭建与视频拍摄

1. 优质账号打造与包装

2. 人设定位：从素人到主播

3. 做好内容的4个方法论

4. 三个“链接”做出用户喜欢的内容

5. 实操：主播拍摄预告短视频

模块二 主播能力与话术培养

1. 主播心态建立与情绪管理方法

2. 主播压力认知与压力管理技巧

3. 主播形象管理与合理包装

4. 主播声音训练与镜头感培养

5. 新手主播必学的6个话术技巧

6. 新手必学营销转化话术

7. 直播间氛围互动技巧

8. 如何提升直播间停留时长

9. 实操：主播实战训练

模块三 直播间搭建

1. 直播间场景必备要素

2. 开播全流程

3. 常用营销工具-福袋

4. 常用营销工具-优惠卷

5. 秒杀与定金预售

6. 中控台的功能及运用技巧

模块四 撰写直播脚本与话术

1. 脚本的作用及构成因素

2. 直播的主题及时间节奏

3. 直播间的货品结构

4. 直播间的商品排序技巧

5. 直播间营销活动策划

6. 直播间常用道具

7. 商品卖点提炼技巧

8. 产品讲解话术公式

9. 实操：写出你的直播脚本

模块五 学会数据复盘

1. 直播复盘的工具解读

2. 直播复盘之账号诊断

3. 直播复盘之互动分析

4. 直播复盘之人群分析

5. 直播复盘之商品分析

模块六 完成基础投放

1. 小店随心推功能介绍

2. 不同时期的投放策略

3. 随心推的投放流程