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邓博

五步搞定年度经营计划

邓博 / 互联网背景的管理与营销实战专家

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课程大纲

课程背景:

面对模糊不确定和复杂多变的经营环境,企业要如何用年度经营计划推动增长?

年度经营计划工作看上去如此繁杂,我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定?

作为公司业务经营部门和职能部门,我们要如何科学制定符合战略的年度计划?

课程收获

1. 开阔视野提升认知,创新思考发现复杂经营环境中逆势增长的机会;

2. 用五步法流程和相关工具,系统制订2021年度经营计划和经营地图;

3. 团队研讨与共创,达成对经营目标、策略和行动计划的共识,推动跨部门协作。

【课程提纲】:

**部分  年度经营计划的作用和内容

华为:华为从战略到执行的体系

1. 年度经营计划与企业战略的关系

2. 年度经营计划的六大作用

3. 年度经营计划的主要内容

4. 中心原则:落地战略,聚焦增长

5. 公司、部门和个人年度经营计划之间的承接关系

第二部分  制定年度经营计划之前的四项共识工作

反思:为什么计划赶不上变化

1. 共识公司发展战略

(1) 公司愿景目标与使命

(2) 公司的发展路径

(3) 公司的商业模式

2. 2020年经营复盘与共识

(1) 回顾2020年经营计划:目标、策略、行动计划

(2) 经营计划完成情况

(3) 主要成绩与经验

(4) 存在问题与原因分析

(5) 思考:哪些可以复制和推广?

3. 用五看方法洞察市场共识增长机会

(1) 看行业/环境

(2) 看客户

(3) 看竞争对手

(4) 看自己

(5) 看增长机会

(6) 思考:经营形势分析的要点和目的是什么

练习:制定2021年度机会地图

4. 共识年度经营计划达成的关键成功因素

(1) 艾索夫矩阵与经营增长

(2) 我们的核心竞争力是什么

(3) 以客户为中心的关键成功因素梳理

(4) 我们需要什么样的增长飞轮

练习:设计增长飞轮


第三部分  五步法轻松搞定年度经营计划

1. 年度经营计划五步法概述OGSMT

2. **步:制定年度经营目的和经营方针(Objective)

(1) 四种视角来思考经营目的与方针

(2) 我们需要用哪些手段获得哪些竞争优势?

(3) 经营目的和经营方针的概括总结方法

(4) 从公司的经营目的设计部门年度工作目的

3. 第二步:制定年度经营目标(Goals)

(1) 目的和目标的异同

(2) 有挑战性的年度经营目标有哪些内容

(3) 确定年度经营目标的三种方法

(4) 部门年度工作目标如何承接公司经营目标

4. 第三步:制定达成年度经营目标的经营策略(Stratgies)

(1) 从2020年业绩结果与2021年机会两种差距入手

(2) 企业价值链关键成功因素分析法

(3) 经营策略的主要内容与选择

(4) 从公司年度经营策略来制定部门年度工作思路

5. 第四步:制定激励团队的衡量标准(Measurments)

(1) 以客户为中心的绩效评估原则

(2) 所有工作都可以量化和考核:量化业绩的两种方法

(3) 关键绩效指标选择与标准要求的设计

(4) 部门/个人绩效设计需要紧密衔接公司衡量标准

6. 第五步:制定确保年度经营计划落地的关键举措(Tasks)

(1) 从OGSM来设计关键举措T:关键举措的选择标准

(2) 将关键举措变成项目,制定具体行动计划

(3) 行动计划的标准格式与要求

(4) 从公司关键举措制定部门的重点行动计划

练习:2021年公司经营地图/部门年度工作计划


第四部分  用年度经营计划统一行动

1. 年度经营计划报告是**的管理工具之一

2. 年度经营计划报告的框架、主要内容与表达方式

3. 年度经营计划工作会议的组织

4. 思考:为什么很多企业都有宣誓大会?

5. 用年度经营计划达成行动共识

回顾与总结


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