您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 办公技能 > 营销经理商务演示与呈现技巧训练

闫治民

营销经理商务演示与呈现技巧训练

闫治民 / 营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

参训收获

1.掌握卓越的商务演讲技巧,塑造良好的营销经理职业形象,快速赢得客户信任和合作意愿;

2.快速克服面对陌生听众紧张怯场现象,轻松自如的表达自己的思想;

3.掌握科学发声技巧,让声音圆润饱满、持久、并富有穿透力;

4.学会商务演讲内容设计,掌握专业的呈现技巧;

5.学会应用眼神、表情、手势语来辅助自己的表达,让您的演讲生动、有吸引力;

6.**专业、系统的训练,让您掌握各种形式的商务演讲技巧,快速达到敢讲、想讲、会讲、讲得好,全面提升口才能力,塑造营销高手。

课时安排:2天,12小时

课程对象:营销经理

课程大纲


**章 演讲口才与成功营销

一、 人生的成功与演讲、口才的关系

1、人生成功的三大关键要素

Ø 站起来能讲

Ø 坐下来能写

Ø 走出来能干

二、 具有优秀的演讲与口才能力的重要意义

1. 沟通无处不在

2. 营销自己的**重要工具

三、 你为何没有优秀的演讲与口才能力

1、 心态决定成败

2、 技能决定优劣

第二章 商务演讲与口才实战技能训练

一、 商务演讲前的准备

1. 心理准备----自信心训练

2. 形象准备----如何体现职业化形象

3. 内容准备----演讲稿和演讲内容安排

Ø 凤头

Ø 猪肚

Ø 虎尾

4. 商务演讲前的四大熟悉

Ø 目的熟悉

Ø 场地熟悉

Ø 听众熟悉

Ø 进程熟悉

5、演示人员的职业形象

Ø 女性客户经理演示职业形象

Ø 男性客户经理演示职业形象

Ø 形神兼备:身法、手法、步法、眼法(肢体语言的魅力)

练习:形神兼备练习

经验分享:如何克服紧张心理

案例:IBM的白衬衣

6、预演练习----如何做到胸有成竹

二、 商务演讲过程管理

1、如何良好开场-----良好的开端是成功的一半

Ø 轻松、幽默、自我介绍

Ø 三分钟抓住听众的心

Ø 开头的方法面面观

3、 怎样进入主题

Ø 由案例进入主题

Ø 由故事进入主题

Ø 由学员表演进入主题

4、演讲气氛塑造

Ø 学员的几个疲劳期

Ø 预先丢几个包袱

Ø 提问的技巧

Ø 掀起几个高潮

4、 语言技巧的运用

Ø 如何掌握发音

Ø 如何掌握语调

Ø 如何掌握语调

5、 肢体语言的运用

Ø 面部表情

Ø 目光交流

Ø 微笑

Ø 手势

Ø 走动

Ø 板书

6、 演讲结尾艺术

Ø 故事式结尾

Ø 问题式结尾

Ø 总结式结尾

Ø 谦虚式结尾

高潮式结尾

三、高超的商务演示呈技巧

1、**容易掌握的价值呈现ABDC工具

Ø AUTHORITY权威性

Ø BETTER产品质量的优良性

Ø DIFFERENCE差异性

Ø CONVENIENCE服务的便利性

情景模拟:运用ABDC营销术对客户产品介绍

o 营销经理用ABDC工具向客户介绍产品**快速度激发客户兴趣,要求步骤清晰、准确。

客户对营销经理的表达给予积极配合,可以随时打断营销经理的话进行发问或表述自己观点,但必须以协助营销经理完成这一工具演练。

2、**具杀伤力的价值呈现FABEEC工具

Ø Features :特色    →    因为……

Ø Advantages :优点    →    这会使得……

Ø Benefits :利益    →    那也就是……

Ø Evidence :见证    →    你可以了解到……

Ø Experience :体验     →    你来亲自感受一下……

Ø Confirm: 确认    →  你觉得……

情景模拟:用FABEC工具向客户介绍产品**快速度激发客户兴趣

o 营销经理用FABEC工具向客户介绍产品**快速度激发客户兴趣,要求步骤清晰、准确。

o 客户对营销经理的表达给予积极配合,可以随时打断营销经理的话进行发问或表述自己观点,但必须以协助营销经理完成这一工具演练。

四、商务演示的互动控场技巧

1、提问:穿针引线(开放式赞美、封闭式营销)

2、回答:专业巧妙(回答提问和处理客户反对意见)

3、互动:积极参与(引导客户参与体验)

4、 控场:处变不惊(从容不迫、收放自如)

情景模拟:现场互动技巧

五、商务演讲中应该避免的5个误区

1. 教师爷的面孔

2. 平铺直叙作报告

3. 枯燥的条文说教

4. 静坐念稿的不抬头

5. 从不提问声音细小低沉

六、 商务演讲中的危机处理

1. 演讲忘记内容如何办

2. 遇到听众刁难如何办

3. 时间掌握不好如何办

七、现场分组主题商务演讲比赛

1. 商务演讲稿设计

2. 上台商务演讲观摩

3. 师生互动交流

上一篇: 内部讲师基本功训练 下一篇:复盘

下载课纲

X
""