课程介绍：

1 这是一门改变传统营销思维的课程！对中高层管理者来说，它是对新营销战的一次认知、与知识普及；对营销工作的管理者与策划者来说，它是对新营销战的一次深入的学习、与策划思维的再一次转化，以适应互联网时代的要求。

2 集合十多年互联网营销经验，总结出颠覆运营商现有营销思考与模式的全新战法——互联营销的“二个基石、三大战法”。

3 这是一门高深的营销课程，也是一门通俗的消费心里课程，它强调营销模型，也强调年轻群体的心理特质，从中可以勾勒出、针对不同消费群体开展营销工作的完整策划。事实上，营销模型 心理特质，是营销工作的两个基石。

4 同时，互联营销更加强调营销波次、强化转化率提升、强化刺激、强化事件的有效运用、强化利用阿喀琉斯之踵实施社会化营销的核心套路。

5 在这个过程中将展示不同历史时期客户消费行为模型——AIDA、与AISAS，及其他们在社会化网络时代的变种AISsAs。

课程对象： 

1. 中高层管理人员、基层管理人员

2. 市场口各层级管理人员、营销策划人员

3. 既是面向中高层的互联时代营销的普及性课程，也是营销管理人员、策划人员的实战性课程。

1 基石、业务定位，决定营销谋略

1.1 从王老吉的成功，看其定位的成功

1.1.1 凉茶是“药”？

1.1.2 还是功能性饮料？

1.1.3 市场研究，给出了明确的答案

1.2 凡客定位的成功与失败

1.2.1 2007年，高质中等价位的牛津纺衬衣

1.2.2 2010年，简约、时尚的互联品牌

1.2.3 2011年，凡客的失败之年

1.3 你怎样对开心网，作出其定位的结论

1.4 腾讯与新浪，在微博市场上的“定位、与卡位”之战

2 战法、营销从“心”开始

2.1 用三个问题，让我们认识人类的消费行为

2.1.1 一起24吨日本大米，在国内销售的故事

2.1.2 这个故事，能够告知我们——需求是什么？

2.1.3 男人、与女人的购物行为的差异是？

2.1.4 4500万一辆的车，是为上路服务的吗？

2.2 消费行为可以概括为“三句话”

2.2.1 复杂多样、可认知、可引导！

2.2.2 “4P”的价值，就在于….？

2.2.3 引导，必须刺激人类的五官与情感

2.2.4 引导，必须要构建引导模型——AIDA

3 战法1：波次，从AIDA到AISAS

3.1 波次，三要素

3.1.1 AIDA，经久不衰，流传60年

3.1.2 AIDA，它强调销售漏斗；AISAS，它强调分享、让销售不在痛苦

3.1.3 AIDA它强调，营销是由一个大周期套用许多小周期构建

3.1.4 AIDA它强调，每个环节都必须实施刺激，提升转化率

3.1.5 AIDA刺激的**方式，不外乎是：小便宜、大诱惑

3.2 引导的**打法，就是“小便宜”

3.2.1 滴滴，成功的秘诀就在于司乘双方都获得“小便宜”

3.2.2 饭桶，成功的秘诀也在于“小便宜”

3.3 引导的第二打法，就是“大诱惑”

3.3.1 买1G流量，送10G流量，你高兴么？

3.3.2 双十一，24时“送送送”

3.3.3 200元包年（10M宽带、200本市通话、1G流量），你会不动心

4 战法2：事件，营销的触发器 

4.1 互联时代，就是社会化网络时代

4.1.1 网际传播的六度空间

4.1.2 好友的150原则

4.1.3 SNS之流的微博 微信，就是社会化传播的通道

4.2 没有事件，就没有营销，它是触发器

4.2.1 事件有四种表现形式

4.2.2 话题，杜蕾斯的“胶鞋”事件

4.2.3 话题，海底捞的“婴儿床”事件

4.3 事件，需要被制造

4.3.1 小米，成功的手机营销，靠什么？

4.3.2 是饥饿营销？——错！

4.3.3 系列性的负面话题营销

4.3.4 营销的本质，雷军制造负面话题的高手，它抓住了营销本质

4.4 热点，美国大选是**营销时机

4.4.1 美国大选，7-11的驴象咖啡

4.4.2 美国大选，杜蕾斯的奥巴马与罗姆尼的长度比较

5 战法3：阿喀琉斯之踵

5.1 阿喀琉斯之踵，在营销中的概念

5.1.1 阿喀琉斯的故事

5.1.2 从网络病毒攻击向网络营销转移

5.2 阿喀琉斯之踵，不花钱的营销

5.2.1 360杀毒的崛起，周鸿祎一分钱不花，三战三捷

5.2.2 2012年，京东、苏宁、国美的电商大战

6 战法4：AISsAS（AISCEAS）开启社会化营销传播新纪元

6.1 社会化营销传播模型AISCEAS解读

6.2 当代营销，内容为王

6.2.1 不是花钱在广告上，而是内容上

6.2.2 你的内容要与客户发生关系

6.3 让你的客户按下“转发键”，的核心？

6.3.1 有趣、感兴趣，即便明知是广告，你也会去转

6.3.2 微博、与微信都是“强连接”，它以沟通见长

6.3.3 社交网，就是强连接关系

6.3.4 罗永浩，海底捞的“镊子”事件，强化了强连接

6.4 “爆款”怎样锻造？

6.4.1 新传媒时代的核心是——“连接社区，即时分享”,

6.4.2 **，创造话题，你一定是个会讲故事的人，对Marketing的要求

6.4.3 第二，你的故事，要到达客户心中，并转化成新故事

6.4.4 第三，影响客户的心智与行为

6.4.5 第四，被传播、被分享、被提及

6.4.6 案例：明基幸福云触屏的诞生，就用10分钟视频，感动了30多万客户

6.4.7 案例：可口可乐的Friend贩卖机

6.5 媒体公关的妙用

6.5.1 案例：KitKat巧克力有奖促销创意

6.5.2 案例：加拿大，免费三星手机

6.5.3 案例：新周刊与网易的PK

7 关注、你周边“人”的特质（80/90后），营销的根本，就是营销“心智”

7.1 需要重新认识“屌丝”

7.1.1 屌丝，是现实，但更强调梦想

7.1.2 高富帅、白富美，才是每个人的梦幻

7.2 凡客体，微博营销的本质，利用80后的心里特质

7.2.1 自由、个性、时尚、真诚、不装、快！….

7.3 从郭敬明的小时代，看90后的心里特质

7.3.1 4500万，郭敬明的“小四迷”，实现小制作、大收益

7.3.2 “小时代”，有四大传播特质

7.3.3 俊男美女、暴强语录、上流社会、阴谋与狡诈、情感纠葛、….

7.4 从papi酱的成功，看其成功的根本

7.4.1 不装、真实、个性自由，杜绝一切装逼行为！

7.4.2 揭示一切人类心理活动

7.5 从“黄太吉”的成功，看年轻人对话题的分享特质

7.5.1 一家卖“煎饼”的10米小店，何以一年销售过亿？

7.5.2 老板娘，开奔驰、送外卖！

7.5.3 煎饼店，开在了北京CBD

7.5.4 弄出了个，煎饼相对论，

7.5.5 弄出了个，吃煎饼、喝豆腐脑、思考人生！

7.5.6 一天卖出1600份煎饼（15元一份）

7.5.7 它成功的核心：创新、趣事、好玩、娱乐

7.5.8 强调极致、强调细节的成功

8 打法、Web2.0/3.0时代的“微营销”

8.1 用案例，看如何实施社会化营销

8.1.1 案例一：利用微博，10秒钟秒杀300辆吉利小车

8.1.2 案例二：韩都衣舍，社会化网络生存

8.1.3 案例三：上海移动电子渠道，利用三大战法实施流量经营

8.2 分组讨论，利用营销三大战法与80/90人类特质，开展营销

8.2.1 分组讨论一：利用阿喀琉斯之踵驱动校园销售？

8.2.2 分组讨论二：利用微博 微信这类社会化网络，实施实体渠道的营销