课程受众：面向一二三级经理

课程周期：2天

课程策划：

一、 板块一：商业模式的重构

a) 导读，互联网业的发展模式

b) 重构，商业模式

c) 重构，生态模式

二、 板块二：数字化转型，必然带来业务重构

a) 目标：未来的业务形态、经营形态应该是怎样的？

b) 重构“云 大数据 IOT”三大业务，解读本质与操作关键？

c) 政企市场业务重构之一，从产品到行业解决方案（集成 平台）（智慧政企）

d) 政企市场业务重构之二，从产品到行业数字化运营平台（智慧政企）

e) 家庭市场业务重构，从宽带到智慧家庭（从IPTV的内容服务到智慧家居）

f) 个人市场业务重构，依赖数字化内容 数字化应用（互联APP）

1 模式，商业模式与生态模式重构

1.1 从一个轴承制造企业的故事，看商业思维

1.2 商业模式究竟为何？

1.2.1 阿里巴巴网站的商业模式——每个环节都挣钱

1.2.2 从世纪佳缘，09年启动的挣钱模式，看飞信的失败

1.2.3 从12530音乐平台，看运营商的商业思维缺失

1.3 商业模式的构建，是一个持续演进的过程

1.3.1 开心网的商业模式，从无到有的过程

1.3.2 新浪，商业模式的构建，历时10年的演化

1.3.3 京东，商业模式，今天还在变化

1.3.4 阿里巴巴网，商业模式的演化

1.4 商业生态，让商业体系无坚不摧

1.4.1 观点1：互联网公司的生态，让自己挣大钱、让别人挣小钱

1.4.2 观点2：运营商的生态，自己不挣钱，让别人挣大钱

1.4.3 观点3：生态的本质——利用独具优势的资源，获取**大的市场价值

1.4.4 观点4：用生态，让自己生（垄断）、让对手死（衰败）

1.4.5 2011年，淘宝构建的商业生态！让中国没有第二家

1.4.6 2013年，百度地图的生态化，让高德、凯立德不得不另寻它途

1.4.7 2013年，启动阿里帝国生态构建，鲸吞中国市场

1.5 商业模式重构的三个关键要素

1.5.1 商业模式，必须明确“业务定位”

1.5.2 商业模式，必须明确“价值方案、价值主张”

1.5.3 商业模式，必须贯穿价值链 业务链的诸多环节

2 转型，“云 大数据”，应该怎么做？

2.1 云 大数据，应该怎样做？

2.1.1 “云”、与“大数据”的关系必须清晰！

2.1.2 数据时代的转化与特质

2.1.3 从“数字浙江”看阿里的云 大数据的经营思路

2.1.4 云 大数据，必须构建大数据生态

2.1.5 从“数字浙江”，看云 大数据市场的经营逻辑“应用 平台 数据”

2.1.6 大讨论：运营商何以获取“云 大数据”的成功？

2.2 “云 大数据”市场的获取逻辑

2.2.1 事实上，运营商的现有模式，很难抓住“云”（IDC） “大数据”市场

2.2.2 抓住系统集成（网站/系统集成），就是抓住客户应用、就是抓住“云（IDC）”，就是抓住“数字化”平台，**终就是抓住了变现的筹码！

2.3 案例：德电2009年，战略转型——系统集成业务群组T-System Group

2.3.1 德电成立系统集成事业群（集团公司）

2.3.2 构建全球性组织，形成12个行业的系统集成业务

2.3.3 案例：德电集成公司在汽车行业的运作模式

3 转型，IOT市场，应该怎么做？ 

3.1 IOT，是“大连接”战略中，唯一新增的规模市场（11万亿美元市场规模）

3.1.1 物联网产业链各环节价值分析

3.1.2 哪个价值大？ATT告知我们——系统集成**大！

3.1.3 智慧政企，智慧家庭，都是系统集成市场

3.1.4 没有集成、就没有应用、就没有数据、自然没有数据运营

3.2 案例1：Orange、ATT、Version，的物联网转型思路

3.2.1 构建全球性组织、全球性生态合作链

3.2.2 覆盖六大行业物联网解决方案

3.2.3 强化产业链的控制权

3.2.4 构建垂直行业解决方案、平台、链接、传感器四位一体

3.2.5 案例：Orange在物流行业的运作模式

3.3 案例2：Telenor、 Wyless、Jasper，介入下游物联网应用集成

3.3.1 整合能力，需要介入政企客户业务流程

3.3.2 BPM，业务流程再造成为物联网解决方案的必须

3.3.3 ABB的生产线，机器人的远程管理系统

4 政企市场，业务重构的关键

4.1 关键一，运营商成功转型，就看政企

4.2 关键二，用“互联网 行业”的思维，构建规模型业务（创新大市场、构建大业务）

4.3 关键三，系统集成（SI）永远是实现政企客户变现的龙头，也是IOT市场、云 大数据市场成功的基石

4.4 关键四，构建系统集成生态，是实现转型的根本

4.5 需要构建云平台 大数据平台

4.6 需要整合物联网业务的多重生态链

4.7 需要智慧政企，以及数字化运营服务

5 家庭市场，业务重构的关键

5.1 关键一，光宽 内容的渗透，仅是开始

5.2 关键二，“光宽 内容”不仅是入口，关键是智慧家居

5.3 关键三，“光宽 内容”需要内容生态、更需要能够挣钱的商业模式

5.4 关键四，智慧家居，是家居集成业务，需要生态构建

5.5 智慧家庭，业务涵盖（物联网化产品 数字化服务）

5.6 智慧家庭，需要构建、业务云平台 大数据平台

5.7 智慧家庭，需要提供数字化服务（视觉 听觉等娱乐化内容）

5.8 智慧家庭，必须吸纳集成团队

6 个人市场，业务重构的关键

6.1 关键一，内容 应用生态是关键，同时必须思考挣钱模式

6.2 关键二，流量标准套餐是根本，流量 APP套餐是补充（它是流量时代的增值业务）

6.3 关键三，后向流量，不是流量市场，而是广告市场