商业模式研讨专题：构建商业模式，激发业务运营

——商业模式，推动运营商新业务有效运营

战略与通信业资深咨询专家，吴文钊

课程模式：讲师培训 讲师引导 工作坊研讨 小组陈述 讲师总结

角色扮演：每个组成员必须6人以上，其中：组长1名、研讨组织者1名、演讲者1名、PPT汇总者1名、组员2-4名

课程周期：1天半（6小时培训    3小时引导/工作坊/行动学习）

1 模式，成就“成功”的赚钱

1.1 商业模式再认识

1.1.1 商业模式，是运营模式、营销模式、还是管理模式？

1.1.2 商业模式，究竟怎样？

1.1.3 从一位老工人的故事，看商业模式

1.1.4 既然是“赚钱”，商业模式，究竟分成几个大类，又有几种？

1.2 商业模式的思考

1.2.1 从盛大公司点卡，到巨人公司道具

1.2.2 从阿里巴巴网套路，看阿里的挣钱模式

1.2.3 从世纪佳缘，看移动“飞信”的僵尸

1.2.4 从摩拜单车、到OFO，这类O2O模式从复杂到简单的回归

1.3 从商业模式，到生态模式的思考

1.3.1 2011年，淘宝生态，确保“生生不息”

1.3.2 2013年，百度地图生态，让高德、凯立德看到了危机

1.3.3 2013年，阿里“盛大”生态到来，让人看到一个控制世界的“妄想帝国”

2 商业模式的构建，是一个持续演进的过程

2.1 传统零售企业，商业模式的演进

2.2 传统制造企业，商业模式的演进

2.3 开心网的商业模式，从无到有的过程

2.4 新浪，商业模式的构建，历时10年的演化

2.5 京东，商业模式，今天还在变化

2.6 阿里巴巴网，商业模式的演化

3 商业生态，让商业体系无坚不摧

3.1 观点1：互联网公司的生态，让自己挣大钱、让别人挣小钱

3.2 观点2：运营商的生态，自己不挣钱，让别人挣大钱

3.3 观点3：生态的本质——利用独具优势的资源，获取**大的市场价值

3.4 观点4：用生态，让自己生（垄断）、让对手死

3.5 2011年，淘宝构建的商业生态！让中国没有第二家

3.6 2013年，百度地图的生态化，让高德、凯立德不得不另寻它途

3.7 2014年，阿里构筑庞大的帝国生态，鲸吞中国市场

4 商业模式构建的五个核心要素

4.1 商业模式与“业务定位”

4.1.1 影响潜在客户心智

4.1.2 卖的的定位

4.2 商业模式与“价值方案、价值主张”

4.2.1 马云“天下没有难做的生意”

4.2.2 凡客“一线品质、中产阶级价位”

4.3 商业模式与“营销（渠道、促销）”

4.4 商业模式与“核心资源（市场、规模、能力、资金、人员、渠道）”

4.5 商业模式与“合作伙伴（多重商业生态）”

4.5.1

5 设计，商业模式下的商业运营设计套路——商业地图

5.1 商业地图的五个议题

5.1.1 提供什么？必须明确你的产品与业务！

5.1.2 向谁提供？必须明确你的客户群、客户特质！

5.1.3 如何提供？你提供的套路怎样？

5.1.4 成本多少？怎样削减成本？

5.1.5 收益多少？怎样获取**大利益？

5.1.6 **终，形成五个议题向九个维度的转化

5.2 商业地图的九个维度

5.2.1 九维度介绍

5.2.2 你业务产品的价值主张，究竟是什么？

5.2.3 用何种业务与产品，何种资源撬动你的不同客户群落？

5.2.4 用何种渠道、何种营销手段“推拉”你的客户？

5.2.5 用何种套路，搞定你的成本与利益结构

6 商业模式研讨，“互联网 农业”商业模式与运营的设计（历时3小时，采取行动学习模式）

6.1 引导，“互联网 ”的真正概念

6.1.1 互联网 ，跨界的价值

6.1.2 互联网 ，平台的产业链重构

6.1.3 互联网 ，模式的再造

6.2 引导，“互联网 农业”的商业模式与生态

6.2.1 你在农业的产业链上，如何下手？

6.2.2 三农，**关心的什么？

6.2.3 你如何在农业链条上，获取价值

6.3 思考，怎样设计你的“互联网 农业”的商业模式、与生态模式

6.4 思考，怎样设计你的“互联网 农业”的商业运营

6.5 分组研讨半小时、每组集中展示“洞见”，每组15分钟

6.5.1 每组成员，必须列出关于每个“思考”项的解答

6.5.2 每组研讨，对 “思考”项给出统一结论

6.5.3 每组呈现，一项“思考”结论，放置一页

6.5.4 每组展示，小组“洞察”结论

6.5.5 针对每组呈现结果，评估组给出评价，并给出分数

6.6 讲师总结，对这一议题的模式与运营设计

6.6.1 感受讲师对上述议题所采取的观点

6.6.2 讨论讲师的结论