1. 课程目标： 

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国际业务拓展的具体操作流程

ü 了解国际业务拓展过程中的风险把控

ü 学习国际市场拓展前期的市场选择

ü 认识国际市场拓展前期的操作模式

ü 学习国际业务发展过程中公司战略资源储备

ü 认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定

ü 公司海外战略的主要类型

ü 战略制定的基本流程和目标确定

ü 学习战术制定和分析判断

ü 掌握公司市场开拓的基本要求和准备

ü 团队组建的基本要求

2. 课程大纲：

**章：某公司海外业务模式情况基本分析

Ø 主要经营指标分析

Ø 长期和短期经营方法介绍

第二章：国际业务拓展市场分析

Ø 各个大洲基本情况介绍

Ø 重点国别介绍

Ø 当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍

Ø 资源模式分布

Ø 基本商业模式确定

第三章：国际业务拓展公司战略制定和落地

Ø 公司战略选择

l 资金资源分布

l 设计资源分布

l 施工资源分布

l 供货资源分布

l 专业厂家资源分布

Ø 战略落地模式

l 资源平台确立

l 海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等

l 代理使用的注意问题

Ø 团队组建

l 商务人员选择与判断

l 渠道确认与培养

第四章：国际工程市场开发战术实施

Ø 制度归类与采纳

Ø 决策分析与流程判断

Ø 团队建设与沟通

第五章：人员选择与外派

Ø 人员选择类型

Ø 人员选择途径

Ø 外派方式选择

第六章：总结和结束

Ø 课程总结

Ø 答疑与交流