1. 课程目标： 

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国际业务拓展的具体操作流程

ü 了解国际业务拓展过程中的风险把控

ü 学习国际市场拓展前期的市场选择

ü 认识国际市场拓展前期的操作模式

ü 学习国际业务发展过程中公司战略资源储备

ü 认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定

ü 学习战术制定和分析判断

ü 掌握公司市场开拓的基本要求和准备

ü 团队组建的基本要求

2. 课程大纲：

**章：某公司海外业务模式情况基本分析

Ø 主要经营指标分析

Ø 长期和短期经营方法介绍

第二章：国际业务拓展市场分析（重点介绍2016年数据）

Ø 各个大洲基本情况介绍

Ø 重点国别介绍

Ø 当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍

Ø 资源模式分布

Ø 基本商业模式确定

第三章：国际承包业务未来发展思索

Ø 目前商务（经营管理）模式探索

Ø 未来重点国家和市场初步分析

Ø 企业选择模式分析

第四章：国际业务拓展公司战略制定和落地

Ø 公司战略选择

l 资金资源分布

l 设计资源分布

l 施工资源分布

l 供货资源分布

l 专业厂家资源分布

Ø 战略落地模式

l 资源平台确立

l 海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等

l 代理使用的注意问题

Ø 团队组建

l 商务人员选择与判断

l 渠道确认与培养

第五章：国际工程市场开发战术实施

Ø 制度归类与采纳

Ø 决策分析与流程判断

Ø 团队建设与沟通

Ø 开发实施细节介绍

第六章：国际工程市场开发实务

Ø 信息渠道建立

Ø 信息筛选的必要流程

Ø 海外市场深度开发

Ø 代理发现渠道与培养

第七章：市场深度开发操作（二）

Ø 政府市场机会介绍

Ø 私商市场机会介绍

Ø 方案制定与提供

Ø 工作细节安排

Ø 基本沟通要求

第八章：客户关系的维护与发展

Ø 长期客户关系保持

第九章：案例分享

Ø 某电厂项目（项目开发实务）

Ø 项目开发流程

Ø 项目基本点评

Ø 某糖厂项目分析（项目开实务）

Ø 项目开发流程

Ø 项目基本点评

第十章：国际工程融资模式分析

Ø 商业贷款

l 一般性特点

l 流程介绍

l 优缺点分析

Ø 两优项目

l 操作流程

l 风险介绍

Ø 两优项目操作细节

Ø 融资租赁

l 架构介绍

Ø 工程承包融资模式比较

Ø 一般性投资项目融资架构介绍

Ø 银行评审要求细节和组织架构介绍

Ø 客户选择融资模式时考虑因素分析

Ø 项目融资模式介绍

第十一章： 总结和结束

Ø 学员问答

Ø 兴趣话题结构化讨论

**章到第六章 **天

第七章到第十一章 第二天