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吴越舟

小米战略营销的全景案例探秘

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

● 这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方?

● 小米10年的高速增长,成为世界上**快进入500强的互联网企业,什么原因?

● 小米成长的**基因,一定在雷军身上,企业家的使命、责任与精神感召!

● 小米成长的**秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计!

● 小米成长的**动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越!

● 小米成长的**支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换!

● 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究小米周期性的顶层设计与实践方法论开始!

● 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究小米灵活策略组合与管理的持续变革开始!


如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的小米战略营销研究专家,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,**30多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略营销的视野创造了机会,抓住了先机才能**早建立滩头阵地“。


课程收益:

■战略新格局,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

■营销新视野,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

■营销新策略,企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;

■营销新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

■营销新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。


讲师独特提炼:

小米战略多条曲线的“周期论”

战略,商业模式与组织体系的“三维互动”关系


课程模型:



课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等


课程大纲

**讲:中国榜样的高速增长

一、高速增长的十年报表

1. 快:高速增长,**快过千亿,进入世界500强

2. 青;企业年轻,员工年轻

3. 轻:模式新颖,多快好省

二、小米增高速长奇迹的周期分析

1. 创业期:2010——2011

2. 机会期:2012——2014

3. 调整期:2015——2016

4. 重归期:2017——2019

三、中国榜样高速增长的探秘

1. 战略视野与战略决策

2. 移动互联网时代的全新商业模式

3. 组织扩张与模式探索


第二讲:粉丝基因的战略启动

一、商业新时代:星星之火,万倍燎原

1. 前期孕育:雷军16年经营 10年投资

2. 手机切入模式:短、平、快

二、粉丝新价值:**曲线战略

1. 透视人性的力量:参与感,价值感

2. 空间与时间布局

3. 创意源于青年人

三、粉丝组织的管理

1. 晒单评价体系

2. 用户评价体系

四、 粉丝战略的启示:连接,链接与联接


第三讲:网络风口的营销驱动

一、基于时代的营销策略组合

1. 小米商场导入

2. 社会化营销布局

3. 饥饿营销收放

4. 事件营销助理

5. 广告营销“覆盖”

二、小米**曲线战略的启示

1. 小米商业模式探索:“孕育“与“爆发”

2. 小米战略节奏把控:“风口“与“定力”


第四讲:生态链创新商业模式

一、生态链的整体布局

1. 行业选择模式

2. 市场选择模式

3. 企业选择模式

二、产品线的选择与管控

1. 产品精神与文化

2. 产品选择:小池塘的大鱼

3. 产品线延伸:专一与花心

4. 品质的管控

三、品牌IP策略与产品策略

1. 小米品牌的综合IP策略

2. 产品线规划与战略布局

四、启示

1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”

2. 小米生态链战略的“远见”与“远行”


第五讲:生态链升级组织模式

一、生态链的组织模式

1. 基因:小米文化传承,有技术情怀

2. 团队:技术黑马,产品高手

3. 方式:和而不同,保持宽松

二、生态链的管理模式

1. 参股:不控股

2. 建议,不决策

3. 帮忙,不添乱

三、生态链的赋能模式

1. 宏观赋能:品牌,商业、资本

2. 微观赋能:渠道、供应链,技术,团队

四、启示

1. 创业性团队的关键:新人与新品

2. 生态链组织的秘密:竹子、竹林、竹林生态


第六讲:新零售战略全新探索

一、小米新零售的“三极跳”

1. 极佳生活方式:顺应消费升级,引导高端品味

2. 极限业绩目标:四项策略创新,粉丝热衷爆品

3. 极致现场体验:文化科技同频,感性理性共振

二、小米之家的“三把火”

1. 点----粉丝

2. 燃----爆品

3. 烧----场景

三、新零售三轮驱动的秘密

1. 会员驱动模式

2. 数据驱动模式:孩子王

3. 场景驱动模式:盒马鲜生

四、启示:商业模式的“横切换”与“纵深耕”


第七讲:试水社交电商新模式

一、社交电商的背景与模式

1. 社交电商的背景

2. 社交电商的三种模式

二、小米试水社交电商

1. 战略意图与探索

2. 策略组合与创新

三、社交电商的未来趋势

1. 典型案例研究:拼多多,云集

2. 未来大趋势

四、启示:战略是“先试水”与“后拿捏”


第八讲:全渠道模式与新布局

一、全渠道历程研究

1. 全渠道发展历程

2. 典型案例研究:苏宁云商

二、小米的全渠道模式探索

三、小米的新布局

1. 基于物联网的新布局

2. 基于大数据的新布局

3. 基于未来生态的新布局

四、启示:未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”


第九讲:企业家精神与时代感

一、 时代勇敢的探索者

1. 移动互联网时代的“战略家”

2. 中周期**高速增长“企业家

3. 探索**新商业模式“创新家”

二、 有所为有所不为

1. 重视创业、效率、品牌,探索

2. 重视粉丝、人才、产品、技术


结论:小米营销的战略—--策略----组织

启示1:小米战略定力表现了高远感与时代感,视野庞大,基因源于雷军。

启示2:小米营销创变力表现为以粉丝为中心,以模式与产品创新为手段。

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