【课程简介】

曾几何时，渠道为王的口号，唱响整个地产界！

而今，中国房地产已结束“黄金时代”，进入一个不确定性的新常态。

市场在调整。行业在分化。企业在变局。地产生死竞速，决定了房企营销渠道需要重新认识和设计……。

在经济下行的大环境压力下，2019年将是楼市继续分化、房企变革转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携20年房地产行业的经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识互联网时代地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训！

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、融创、星河湾、中海、绿地等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程追求四大目标】

目标1：拓宽视野！

目标2：改变心智！

目标3：掌握方法策略！

目标4：快速提升技能！

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新形势，新特点，新挑战，新对策！

【】视频短片播放……（约8分钟）

问题思考：由本短片，你想说些什么？

**部分  **严调控下房地产营销模式创新

一、**严调控下的房地产营销特征

1．当前楼市调控政策梳理

（1）当前楼市调控政策

（2）当前楼市调控政策特征分析

2．**严调控下房地产营销变局

（1）**严调控下的房地营销格局变化

（2）**严调控下房地产竞争关系变化

【提醒】**严调控下，做地产需要新思维

3．当前房地产营销的机遇与挑战

（1）当前房地产营销的机遇

（2）当前房地产营销的挑战

二、**严调控下房企营销创新

【观点】营销渠道与销售渠道：两者的区别是什么？

1．房企传统营销十二大策略梳理

【案例】标杆房企的营销本型：万科、万达、龙湖等……

2．**严调控下房企营销体系革命

（1）房企营销渠道体系的因素分析

（2）房企营销渠道体系的管控分析

（3）房企营销渠道体系的激励分析

3．**严调控下房企营销创新

（1）**严调控下房企营销体系重构

（2）**严调控下房企营销创新的六大途径

（3）**严调控下房企营销创新的十大方法

① 客户体验创新

② 圈层营销创新

③跨界营销

……

第二部分  **严调控下项目销售破局

三、**严调控下项目销售策略创新

1．**严调控下项目前策定位

（1）项目市场定位创新

（2）项目产品定位创新

（3）项目价格定位创新

2．**严调控下项目现场包装创新

（1）项目顾客接触点梳理

（2）项目现场包装十大革新

四、**严调控下地产项目拓客

1．**严调控下的客户研究

（1）客户需求研究

（2）客户心理研究（8大心理分析）

【提示】互联网时代的思维模式

2．项目快速拓客途径

【资料】**严调控下地产客户开发的十大途径

3．**严调控下地产客户开发渠道落地的新手段

五、**严调控下项目销售破局

1．圈层活动破局

（1）圈层活动拓客的要领分析

（2）圈层活动方法

（3）圈层活动步骤

【案例】标杆房企之圈层活动拓客

2．跨界营销破局

（1）跨界营销活动要领

（2）跨界营销活动方法解析

（3）跨界营销活动步骤指引

【案例】标杆房企跨界活动案例解析

3．项目线上营销创新

【专题1】地产微信营销

【专题2】地产微博营销

【专题3】社区O2O

【专题4】社群营销

六、标杆房企营销创新经典案例解析

1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2．“碧桂园模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

七、交流互动（10～20分钟）