每一家企业的销售主管都是市场最前端的指挥官、是销售大军的“兵头将尾”、是市场这把利剑的剑刃、是金刚钻的钻头，企业只有全力锻造出卓越的一线主管，方是市场致胜的关键所在。那如何才能成为一名卓越的销售主管呢?卓越销售主管必须要有卓越的领导能力!而卓越的领导能力是从领导自己开始的。在《卓越电销团队主管修炼》系列课程中将会带您逐一认识并掌握电销团队主管的：一懂、二修、三要、四勤、五学、六信、七懂、八责、九坚持、十知道及卓越团队带领的九项修炼;

1、您在为团队士气低落而烦心吗? 2、您在为销售业绩低靡而困惑吗? 3、您在为人员流失而焦头烂额吗? 4、您想拥有一支具有非凡战斗力的团队吗? 5、您期望让您的团队业绩在三个月内实现倍增吗? 6、您渴望您的团队中充满快乐、喜悦、融洽、富足的感觉吗? 如果以上这些都是您想要的、都是您所在的团队想要的，那么新的一年新的气象，正是您及您所在的团队换然新装的时候了，《卓越电销团队主管修炼》系列课程可以让您和您所在的团队从此踏上快乐工作、享受生活、氛围祥和、财富多多的新旅程!您行动了吗?

【课程大纲】

**章：理念篇

一、懂得电销行销的四大特点

1、电话营销只靠声音传递讯息

2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣

3、电话营销是一种您来我往的过程

4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售

二、卓越电销主管的两大修炼

**大修炼：改变自己的状态

第二大修炼：改变自己的心态

三、卓越电销主管要有明确的目标、切实的计划和崇高的使命

1、明确的目标

2、切实的计划

3、崇高的使命

四、卓越电销主管要勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享

1、电销主管要授权不要弃权，做到时时处处勤跟进;

2、电销主管要学会借力使力，勤总结;

3、电销主管要民主不要专政，要无微不至勤沟通

4、电销主管要透过分享让您的队员了解您、信赖您;

第二章：心态篇

五、卓越电销主管学同行、学客户、学市场、学生活、学众生相关;

1、学习力就是生产力

2、知彼知已，方能百战不殆

3、学他，更会爱他

4、有心才能有力，有力才能执行，执行方出成果

六、卓越电销主客信自己、信行业、信公司、信产品、信服务、信价格

1、相信是一切成就的源动力

2、真正的相信建立在客观认识的基础上

3、相信的**高境界是一致性;

七、卓越电销主管懂人性、懂客户、懂市场、懂自己、懂产品、懂优势、懂劣势

1、懂他，才会疼他

3、懂他，才会更熟悉他

3、懂他，才会更较深的爱他

4、懂他，才能更了解他意图或想法

5、懂他，方知进退，您懂的

八、卓越电销主管是问题解决者、是团队成长的培训者、是队员的兄弟姐妹、

是强有力的执行者、是团队激励者、是组织信息的上传下达者、是走动式管理者、是数据分析者

九、卓越电销主客要坚定不移、坚持不懈、坚持到底、乐观向上、善始善终

1、坚定就是动力

2、坚持就是胜利

3、乐观就有能量

4、到底，就是影响

第三章：技能篇

十、卓越电销主管要知道：5W1H PSFABE

1、卓越电销主管的“目标导向”

2、卓越电销主管的“客户导向”

十一、卓越团队带领的九项修炼

电销主管授课的技有和方法;