1、必须具备订定年度目标及计划的能力。
1)春、夏、秋、冬酝酿养成法
2)布局，造势，摆平
3)目标，计划，执行，检讨
4)确定核心目标，目标刻在钢板上,计划写在沙滩上
2、具备订定竞赛目标及计划的能力。
1)组织的内在动力竞争哲学
2)投入才会深入，付出才会杰出
3)为何而战，不断地激励士气
4)设定竞赛计划
3、必须具备排定炒作周目标及排定每天行程的能力。
1)设定每周的主题，每周的课表
2)人都喜欢别人帮他下决定
3)把目标、计划规划到小的单位、每天早上都有课表。
4、必须让干部有十足的安全感。
1)君临天下，威严，气魄；看到你就觉得很安全
2)信心会融化一切
5、必须能够每个月维持一个30%的增长率。
1)人有七分力要干十分活。
2)只有更努力，没有努力
3)人生若是不冒险，就会一无所获
4)业绩要稳定成长，适者生存
6、必须具备随时可以跳下来做个人业绩及CLOSE的能力。
1)身先士卒,必须能够冲在业务的**线
2)必须维持业绩稳定的成长
3)有信心，没问题，没信心输到底
4)运用精神感召
5)战胜挫折,继续出发
7、非常的自律。
1)EQ情绪控制，情商
2)重时间重承诺
3)顾全大局
4)非常严格的操练与自我操练
8、有效时间管理
1)每天当中的四件事
2)做有生产力的事
3)三同时间法则
4)有效的授权
5)潜意识催眠
6)每天晚上六件事
7)生活中的三天
9、系统思考：
1）哲学，系统的全面的发展的联系的观点
2)马克思主义毛泽东思想邓小平理论
10、必须具备举办训练课程，激励课程以及组训的能力。
1)教育是态度和方法的共同作用
2)必须做精准的决策及明确的指令。
3)预演，沙盘模拟
4)理念的宣导，令民与上同意
5)组训，把艺术变成科学
11、必须能够扛起责任，随时能做危机处理的担当。
1)一开始就找到你所要培养的接班人
2)随时能了解形势，要有预见危机来临的能力
3)善于解决问题
4)良药：业绩治百病
5)扬善于公堂，归过于私时
6)做业绩就是今天虽然不好，但明天永远有希望
12、必须要有丰富的魅力及具强力激励效果的训勉演说力。
1)男人重要就是有魅力
2)众志成城，团队经营的哲学
3)如何处理好合作的关系
4)集体英雄主义
13、必须具备良好的沟通协调的能力。必须有耐心做心理辅导的能力。必须懂得真诚地关心员工和他的家人。
1)把众人摆对位置，根据性格将和星座给业务员分类
2)关心员工，士为知己者死
3)人事问题，把人变成资产
4)不稳定的性格没办法成为领导者
14、必须具备特种兵的能力。
1)领导者要具备移动性，填充性，稳定性；
2)要具备有恢复力
3)把众人摆对位置
4)合群性高的人，能够融入团队
5)立刻上战场的人
6)可塑性、抗压力AQ，IQ，EQ
15、必须具备一流的企划能力
1)关心的小卡片顾客服务周
2)考试自己的组员，增员及面谈话术招干部的成长
3)行销系统和教战手册
4)市场营销计划
5)复制人才的能力，教育改变思考模式，训练改变行为模式
6)识才，选才，育才，用才，留才
16、必须能够创造增员和挖角可以吸引人才的环境
1)新人刺激老人，老人教育新人
2)放下身段不断的学习
3)提防年羹尧阵后曲
4)保持良好的品性操守
5)保持上下级之间的伦理
6)不要容易满足
7)要注重形象
17、有用棒的必须要能随时配合以及支援总部及适时请求总部支援。
1)审读及查阅公司业务报表及财务报表的能力
2)活用奖金发放及因材施教的能力
