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张金洋

销售精英阳光心态内训课

张金洋 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程目标

※ 调整销售人员的心态,提升工作状态 ※ 增强团队凝聚力﹑创造力 ※ 激励团队士气、激发营销人员的工作热情 ※ 学会有效处理企业内部和外部关系 ※ 凝聚团队力量,提高营销人员的忠诚度,实现企业理想

课程大纲

上篇 成功营销人员的五大心态

**节 【心态1】爱岗敬业,无限热忱

第二节 【心态2】激情与阳光心态

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点:

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题:

为什么产品好却不一定卖得好?

为什么学历高却不一定业绩高?

1、XXXX的核心价值:

    激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

2、胜任力与冰山原理

第三节  【心态3】责任心与主人翁精神

第四节  【心态4】积极主动

1、 头脑风暴

(1)、抱怨和受害的好处、坏处有哪些?

(2)、负责任的好处、坏处有哪些?

2、经典感悟:《成功的素质:负责任》

激情互动:爸爸回来啦!

1、思考:为什么我会被抓?

实战演练:现场成交

2、销售漏斗图

第五节   【心态5】敢于成交

1、 思考:为什么踢不好临门一脚?

2、 成交的两个心理障碍:

(1)、恐惧失败 

(2)、担心拒绝

中篇  成功营销人员的七大习惯

第六节  成功营销人员的七大习惯

【习惯1】乐于分享、勤于总结

【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通

【习惯4】逆境指数与抗压能力

【习惯5】目标清晰

【习惯6】学习力

【习惯7】自我认知

互动:

1、 逆境压力突破:茫茫人海

2、 潜能突破:目标打击

3、 自我突破:誓言

4、 激情挑战:成功激励格言

短片欣赏:《我能行》

中篇  成功营销人员的八大信念

第七节  成功营销人员的八大信念

【信念1】成功人生从营销开始

【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成为,相信就拥有

【信念4】苦难是财富,方法无穷尽

【信念5】让失败的速度更快些

【信念6】你随时可能成功

【信念7】惜福与光明思维

【信念8】我是一切的根源

互动:创新思维突破:星光大道

短片欣赏:《XX的蜕变》


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