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常一鸣

绝对成交(常一鸣)

常一鸣 / 实战销售与执行力落地培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提升成交能力;掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! 为企业解决实际销售问题,提升团队销售业绩!

课程大纲

 

**讲:成交从相信开始

1、相信自我的能力

2、相信产品

3、相信客户

第二讲:无懈可击的问话系统

1、问话的方式

2、问话的技巧

3、具说服力的八大问句

1)用问的问出产品好处和卖点

2)用问句把产品塑造成无价

3)用问句与竞争对手作比较,解除顾客反对意见

4)用问句问出顾客的价值观

5)用问句加大顾客的痛苦与快乐

6)用问句给他一个立即购买的理由

7)用问句立刻要求成交

8)用问句要求顾客转介绍

第三讲:如何建立信赖感

1、建立信赖感的六种有效方法

2、打开客户心理防线的策略

第四讲:如何了解顾客

1、瞬间了解不同类型顾客方法

2、不同类型客户的说服策略

第五讲:如何解除顾客的抗拒点(解除抗拒的万能方法)

1、如何有效的转换抗拒

2、解除抗拒的五大步骤

第六讲:如何一句话要求成交

1、送货地址成交法

2、选择产品成交法

3、付款方式成交法

4、确定时间成交法

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