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董波浪

销售心智与巅峰激励

董波浪 / 企业人才建设高级顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

激发学员积极向上的动力。 激发销售热情,突破心灵恐惧。 提高销售技能,加大行动力,提高销售业绩10%以上。 学到团队合作性,打造卓越成效的凝聚力,战斗力 不再抱怨市场,而是学到销售价值转化率 6. 融入企业的大家庭,做到成为公司一名有用骨干。 ..........

课程大纲

**部分:销售人员心智修炼

l 解决难题:销售人员没有斗志,没有渴望。没有激情,信念不足!

1. 销售精英必备的四大免疫力

l 一个优秀的人,什么要做,什么不做,是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.

2.销售精英具备的两大信念

(1)一切成交都是为了爱

v   没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,爱你才会成交你《爱护,呵护你》

案例:**书

(2)只要我不放弃,顾客就不会失去

v 《北京青年》电视中有一名言,你若不离不弃,我必生死相依

3.销售突破四大核心

案例:卖保险   视频

4.销售精英必备的心智模式

5.销售精英的六字秘诀

(1)主动与被动

v 主动就是成功了一半,主动就是成功的开始

v 被动不是不动,不动就是没用

案例:不同命运

(2)相信与不信

v 相信就是命令,相信就是能量,相信就能调集身体所有三军将士。

v 不信就是不动,不信就是自我阻力的开始

(3)积极与消极

v 积极才能有成绩,积极的就是活力,活力就是生产力

v 消极就是无力,消极就是放弃。

案例:工作

6.影响销售的二大因素

(1)动力

(2)阻力

v 一部车开的不快,要不就是动力出了问题,要是就是阻力太多,影响一个人就是加大动力,减少阻力。

7.决定行动力的两大关健

案例:减肥的动力

v 一个人不行动一定有它的原因,归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时,行动就是很简单的事情。


 

第二部分:巅峰团队激励

l 解决难题:企业大敌人不是竞争对手,而是没有一支人才梯队训练中心,和一支有凝聚力,有战斗力,有号召力的钢铁团队!

一:打造钢铁团队

启示案例:蚂蚁团队

狼性团队

1.钢铁团队的四大理念

1)信任

v 信任的五大原则

2)合作

(1)共同利益明确性

(2)团队成员互补性

(3)遵守团队原则性

(4)相信团队组织性

3)沟通

4)忠诚

² 忠诚的五点表现

(1)从不抱怨工作

(2)对待工作一丝不苟

(3)从不说公司坏话

(4)唯护公司利益

(5)诚信做人

二.高效团队执行效率

l 解决难题:团队没有业绩,绩效不好,团队人员能力不知如何提高!

1.执行管理的制度中的3S体系

1)制定计划,目标,日期   ---事前

2)检查,监督,目标中     ---事中

3)奖罚公平,总结,       ---事后

2.高效团队执行的五大关键

1)能力是练出来的 

2)业绩是逼出来的

3)结果是跟出来的

4)责任是查出来的

5)心态是修出来的

3.请你结果说话

1) 任务≠结果 

2) 职责≠结果

3) 态度≠结果

案例:种树 ,发传真,打电话,擦桌子

4..结果就是价值交换

(1)  做到≠做好

(2)没有结果就是失价

(3)一切以客户为导向 内部客户,外部客户

案例:合约

5..怎样做结果三要素

1)有时间

2)有价值

3)可考核

l 一个人的力量有限,团队的力量无限。团结就是力量,企业的成功就是团队的成功,小至一个家庭,中至一个企业,大至一个国家,都是团队成就了伟大的事业!


 

三.团队士气激励

l 解决难题:团队没有士气,没有战斗力,没有凝聚力,没有狼性,没有团队集体荣誉感!此部分激活团队活力,激发团队战斗力,凝聚力,战斗力!

1.团队荣誉/荣辱感

(1)集体荣誉感

(2)自豪感

(3)成就感

2.团队的责任感

(1)为团队而生,战友就是挚友

(2)团队就是我,我就是团队

(3)我决定团队的成败

3.团队的钢铁精神

(1)团队使命感

案例:视频

(2)团队信念

v 打造团队坚定不移的信念,团队就会生生不息的力量,相念产生奇迹的力量,团队拼搏的精神!

(3)100%相信团队

(4)贡献

(5)感恩


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