在招投标时代，营销的核心就是招投标，而标书制作既是招投标最重要的一个环节，又是整个项目营销的载体。凡大客户团购营销，项目营销，产品营销，服务营销，都必须首先学习招投标知识，给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。

掌握标书制作的方法和技巧，以快速提升中标率，获得倍增业绩！

一、 标书编制不好的原因

1、 缺少针对性，标书内容空泛

2、 缺少准确性，招标方想要的看不到

3、 缺少准备，投标所需资料不齐全

4、 缺少经验，标书错漏之处众多

5、 时间仓促，标书制作不完美

二、 投标文件五大定位

1、 法律地位

2、 工作重心

3、 投标载体

4、 验收标准

5、 形象门面

三、 编制标书的五字真经

协、透、严、亮、美

**章 协：有效协作与沟通是前提

一、 标书制作流程

二、 两种重要的沟通渠道

1、 营销渠道

2、 标书渠道

     现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问

第三章  透：读透招标文件是关键

一、 六看招标文件

1、 一看招标公告

2、 二看投标人须知

3、 三项目（服务）需求要点

4、 四看评分标准

5、 五看技术偏离表

6、 六看标书格式

    二、如何从招标文件发现业主的意图

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、从评分标准发现招标文件的倾向性

针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

现场成果：某某  公司解读招标文件分析要素列表

第四章  严：严谨是投标文件的基础

一、 投标文件编制五个标准化

1、 公司简介标准化

2、 资质案例标准化

3、 服务方式标准化

4、 产品型号标准化

5、 优势亮点标准化

二、 投标文件编制四大原则

1、 结构完整

2、 前后一致

3、 表达准确

4、 条理清楚

第五章  亮：突出优势亮点是生命

一、 什么是优势亮点？

   人无我有

   人有我优

   人少我多

   人低我高

二、 如何体现公司的独特优势

1、 放对位置

2、 反复强调

3、 单独说明

4、 具体方法

第六章  美：必须对标书进行审查与美化

一、 制作形式完美的标书

1、 正文的完美

2、 装帧的完美

3、 包装的完美

    二、  形式上有可能犯的错误 

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框 

三、   投标书编写注意事项

现场成果：某某 公司标书编制审核检查清单

第七章   课程总结及531培训行动计划

一.概括本次学习的五个收获

二.拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

四、评选实战训练中标小组和培训优学员

五．颁奖。