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陈待忠

代理商公司化运作

陈待忠 / 终端零售训练导师

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课程目标

培养代理商转型时期积极的心态 转变代理商传统的零售发展观念 提升代理商的品牌意识和专卖意识; 提升代理商品牌建设能力; 使代理商掌握公司体系构建能力与人力资源管理能力; 打造全方位代理商,提升品牌竞争力,为公司持续稳健的发展提供人力资源支持和保障。

课程大纲

1代理商成功的理念
 过去的辉煌不等于现在的成功
批发转专卖的必然性分析
品牌化经营是唯一的选择
过去经营生意、现在经营公司
公司化运作造就核心竞争力
2代理商的基础管理体系构建能力
如何设计组织结构(定编、定员、定岗)
如何建立工作流程(人、财、物)
如何篆写岗位说明书
如何设计企业管理制度
如何建立内部管控体系
3代理商的人力资源管理能力训练
如何招聘员工
如何培训员工
如何任用员工
如何建立企业文化
如何营造团队氛围
如何建立工资体系(结构、水平)
如何建立考核体系(指标、频率)
如何留住优秀员工
4代理商的销售管理能力训练
经销商开发与管理
如何处理库存商品
如何制定促销策略
辅导经销商的方法
5→代理商管理素养与管理技能训练
如何提升领导魅力
如何辅导和激励下属
如何提升沟通能力
如何召开高效会议
如何提升团队执行力
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