【课程背景】

经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题

而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现

【课程收益】

帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入

【课程对象】

品牌企业的经销商的直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任

【课程时间】2天

【课程大纲】

一、经销商管理的常见挑战

1.经销商管理中常见的五大挑战与剖析

2.经销盈利模式与影响

3.市场分销模式（Route-to-Market）与影响

关于JBP-客户（经销商）联合生意计划

1.为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心

2.JBP包含哪些的内容？

品牌厂商的上阶段生意回顾

品牌厂商的下阶段生意计划

经销商的上阶段相关实施情况复盘报告

经销商的上阶段相关经营财务状况回顾

经销商的下阶段相关经营财务目标与计划

经销商的下阶段生意合作实施计划

3.为何JBP如此被重视——作用与价值

4.JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则

5.用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素

6.JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程

7.章节小结

JBP的策划与设计

1.做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6 1”

2.各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察

品牌厂商的上阶段生意回顾

品牌厂商的下阶段生意计划

经销商的上阶段相关实施情况复盘报告

经销商的上阶段相关经营财务状况回顾

经销商的下阶段相关经营财务目标与计划

经销商的下阶段生意合作实施计划

JBP卖入的沟通准备

3.补充：关键的工具“客户渗透”

何为“客户渗透”

为何要对经销商进行客户渗透

如何进行“经销商客户渗透”

章节小结

JBP卖入的实施

1.JBP沟通策略的中心思想与关键要点

2.JBP的日常沟通实施要点

3.JBP高层沟通会的组织、实施要点

4.小组练习与讨论