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刘华鹏

强者思维:销售高手职业心态管理

刘华鹏 / 数字化新媒体营销讲师

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课程目标

世上无难事,只怕有心人。销售的突破首先在于心态和意愿的突破,其次才是技巧的提升。如果你的销售人员具备“客户拒我千百遍,我待客户如初恋”的心态和意志,你公司的销售业绩将会有很大提升。

课程大纲

 

**讲  冲破你的思维和行为禁锢

1、成功=意愿×方法×行动

2、要有良好心态和进取精神

3、不要盲目给自己设定死限

4、不要被经验习惯所累所限

5、不要犯有同样的错误二次

6、要有充实信心和努力目标

案例:一位博士生的销售心理蜕变  

第二讲  销售人员应摒弃的七种习惯

1、害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由

2、在客户面前低三下四,过于谦卑

3、满足已有的销售业绩不思进取

4、看轻别人的工作

5、经常抱怨不景气却不反思自己

6、害怕同行竞争

7、把工作无限期拖延下去

案例:她为何职场情场双双失意?

第三讲  销售高手的职业心态

1、积极的心态

2、主动的心态

3、空杯的心态

4、双赢的心态

5、包容的心态

6、自信的心态

7、行的的心态

8、给与的心态

9、学习的心态

案例:销售冠军是怎样诞生的?      

第四讲  销售高手的职业素养修炼

1、亲和力——

2、表达力——

3、倾听力——

4、坚持力——

5、行动力——

案例:不起眼的她能成交百万大单?

第五讲  学习总结

15个名额总结发言

25个名额学员提问交流

3、随堂考试、填写培训评估表

4、佳学习小组表彰合影留念


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