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李力刚

团队制造机

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

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课程目标

94年以前成功靠背景,94年以后靠胆量,01年以后靠智慧和团队。   为什么别人的团队出师必捷,马到成功;而自己的团队却常常力不从心,铩羽而归。打造团队的秘诀在哪里?有没有高速复制团队的方法?   培训目标:   u 学会制定团队计划   u 学会选拔培育成员   u 学习打造团队执行力

课程大纲

  **章:理思路——经营的思路
  2 经营分析与规划解读
  宏观经济:认清现状,把握方向:
  行业分析:行业趋势,展望前景
  自身发展:我的优势,我的劣势
  思路制定:哪个领域,哪个层面
  2 做什么——使命
  没有方向的团队就是经常摇摆的团队,只有坚定终极目标,才能勇往直前
  2 为什么——愿景
  团队完成使命的好处——使团队能充满激情,斗志昂扬的力量源泉
  2 怎么做——价值观(状态管理)
  领导的价值取向决定员工的价值取向,
  2 怎么做——方法论(运营管理)
  臣药—流程和…:复杂的事情简单化
  君药—标准和…:简单的事情细节化,细节的事情标准化
  佐药—人…… :规范的事情责任化
  使药—激励和…:责任的事情结果化
  第二章:建班子——选人与育人
  2 选人标准:
  态度:态度决定一切
  能力:专业性与技能
  品鉴:诸葛亮识人七法
  2 育人培训:技巧à知识à态度
  魔鬼训练—传销有没有可取的地方?
  以老带新—销售员离职的三个“两”(两天/两月/两年)
  销售比武—名与利的竞技场
  岗位轮换—通才(高管)的必经之路
  经验交流—马可波罗的核心秘密
  系统培训—大连网通公司的星火计划
  学习的母亲叫重复,学习的父亲叫行动
  第三章:带队伍(管理)——想事与管事
  2 管理的解读
  2 个人的五项管理:PDCA
  **项:目标管理——达成目标Plan
  订立计划,细分工作,达成结果
  第二项:态度管理——乐观积极Do
  把准需求,调动状态,关注改进
  第三项:行动管理——养成习惯Do
  鼓励行动,管理行动,监督行动
  第三项:时间管理——提升效率Check
  拟定时间,过程监控,结果考察
  第四项:学习管理——持续改进Action/Fight
  成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期的不同手段
  工具:五项管理表格
  第四章:带队伍(领导)——用人与留人
  学局决定格局,格局决定布局,布局决定结局
  2 总裁的心态(愿 敢)
  做事的心态:专业专注——多元化经营的巨痛
  做人的心态:仁者爱人——成就他人普度众生
  经营的心态:大胆设想——领导者是领导思想
  管理的心态:小心求证——管理者是管理事务
  案例:夫妻关系(类似厂商与经销商关系)恶化了是谁的错?
  身先足以…,律己足以…倾财足以…,量宽足以…
  2 总裁的知识(懂 透)
  学业:不怕在校不读书,就怕在社会上还不读书!
  职业:职业化是营销的低要求!
  专业:当你成为讲师一切随你而来!
  企业:难认识的其实是自己!
  行业:知己知彼,百战不殆!
  案例:联想、马可波罗经销商成长之路
  2 总裁的技能(会 熟)
  方向指引(导游)
  动机激发(导师)
  能力培养(教练)
  文化凝聚(圣人)
  领导手段:命令、授权、沟通、协调、教练、比赛、批评、激励
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